像領帶的話，就在前端打個結后置于顧客胸前；毛衣或襯衫的話，展開讓顧客搭在身上，如此在鏡前比比看，這就是將使用狀態呈現出來的方法。

所謂商品的提示，就是把商品拿給顧客看，這并不是什么困難的事，或許大家都會這么想，而事實上并不是如想的那么單純、簡單。

這時招呼的方法為，從顧客的正面或是側面，不慌不忙地說聲“歡迎光臨”。若是認為顧客已經進入“聯想”的階段的話，不妨用比“歡迎光臨”更能令“聯想”深入的語句，例如“這個設計得很不錯哦！”這樣的語句來招呼也許較為恰當。

接近是指向顧客說聲“歡迎光臨”并走向他。可是，什么時候開口并靠近客人比較好呢？這時機如何拿捏，對銷售員來講是非常重要的一件事，也是非常困難的事。

在賣場上必須隨時注意有無客人光臨，不要一味地專心于作業中，而錯過了接待顧客的機會。因為店員的使命是賣出東西，而不是整理商品或票據。

人們的性格可以說是“百人百性百脾氣”。來商店的顧客有著各種各樣的性格，營業員必須能夠在接待顧客中，盡快掌握顧客的性格或脾氣，分清類型，提供有針對性的服務。

營業員每天接待數以百計的顧客，由于他們的性別、年齡、職業的不同，所具有的心理特點有很大差別。為了做好柜臺服務，擴大商品銷售，必須研究不同類型顧客的心理特點，以便有針對性地采用不同的服務方式。

購買動機，就是顧客為了滿足自己的某種需要而產生的購買商品的愿望：研究購買動機，就是研究顧客購買商品的原因和目的，掌握顧客選擇商品的規律。

即顧客在進商店前就有明確的購買目標。這類顧客希望迅速購買所需要的商品。其表現是，進店腳步較快，目光集中，或向營業員指名購買某種商品。

每天做相同的工作，容易使人產生惰性而不能自拔，這是由于做千篇一律、十年如一日的固定作業，容易使一個人退步的緣故。

在多樣化與個性化的消費市場環境中，店鋪僅僅從事商品的買賣已不能滿足消費者的購物需求。

在工作當中，經理的許多習慣性毛病，很可能會讓下屬不滿，從而給自己的工作帶來不利，因此有些事作為經理是應該特別注意的。

對于一些以臨時工為主的商店或是擁有大批新手的店，當經理出差時，雖然不至于導致業績的下降，但總是讓他們放不下心，他們會說：“在我出差時，要是有位值得信任的人為我幫忙照料，該有多好啊！”

對于臨時工的領導工作，可以用以下一段話加以說明：“身為一名臨時售貨員，每天所做的工作十分零碎，與老板的意見總無法完整溝通，實現目標也低，因此臨時工是一般正規職員所不愿意擔任的工作。”

店鋪經理如同船長，開店如同船行海上，一切以船長的目標為目標。