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面對顧客,如何開口招呼比較適當呢

2013-01-06 13:20:26 來源:91加盟網 閱讀:743次 友情提示:投資有風險 加盟需謹慎!

接近是指向顧客說聲“歡迎光臨”并走向他。可是,什么時候開口并靠近客人比較好呢?這時機如何拿捏,對銷售員來講是非常重要的一件事,也是非常困難的事。

  • 品牌名稱:創業加盟店
  • 所屬行業: 新行業 > 其他
  • 門店數量:1家
  • 投資金額:20~50萬

  (1)接近

  接近是指向顧客說聲“歡迎光臨”并走向他。可是,什么時候開口并靠近客人比較好呢?這時機如何拿捏,對銷售員來講是非常重要的一件事,也是非常困難的事。

  假如招呼得太早,顧客還沒決定要買,可能產生“會被強迫推銷”的感覺驚慌而去;太慢的話,會讓買者產生不了購買欲而掉頭就走.,要抓住這恰當的時機實在是很關鍵的。

  有人說:“招呼成功的話,便等于銷售成功了一半”,事實上,招呼成功的話,后面就會進行得比較順利;反之,失敗的話,接下來的交流就困難得多。

  (2)適當的招呼

  那么,什么時候、如何開口招呼比較適當呢?

  招呼客人很好的時機,在八個階段中,以顧客的心理變化過程在“興趣”起至“聯想”的階段之間為理想。在這之前或之后都不好。在這之前的階段為“注目”,此時向顧客出聲,顧客會優先提高警覺,拔腿就逃。

  這以后則成為“欲望”、“比較檢討”的階段,似乎已經遲了。因為,顧客從“注目”開始乃至“欲望”的階段為止的這一段長的時間里,很少會一直注視著商品而等著人過來招呼。

  所以,顧客的心理從“興趣”轉變成“聯想”之間,能適時接近的話,可輕易抓住客人的心、并引導他購買,這時可以說是非常的。

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