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對市場競爭者的研究,是店鋪多方面參與市場競爭的基礎(chǔ)

2012-12-16 14:20:57 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀:1178次 友情提示:投資有風(fēng)險 加盟需謹慎!

同類產(chǎn)品市場競爭情況分析,主要評估當(dāng)前的競爭水平和市場空間。

  • 品牌名稱:創(chuàng)業(yè)加盟店
  • 所屬行業(yè): 新行業(yè) > 其他
  • 門店數(shù)量:1家
  • 投資金額:20~50萬

  同類產(chǎn)品市場競爭情況分析,主要評估當(dāng)前的競爭水平和市場空間。

  市場不同競爭力量的勢態(tài),對店鋪產(chǎn)生的競爭壓力是不同的。店鋪要開展業(yè)務(wù),在不同的競爭對手面前,要選擇不同的競爭策略才能提高/增加挑戰(zhàn)成功。同樣,即使是實力強勁的老店鋪,面對不同競爭對手的攻擊,也必須采取不同的防范措施以保存自己的陣地。因此,對市場競爭者的充分研究,是店鋪多方面參于市場競爭的基礎(chǔ)。目的在于全面了解市場競爭者的競爭動力是什么?在做些什么?能做些什么?以及對方如何對市場做出反應(yīng)。

  對市場競爭者,包括所有重要的現(xiàn)有競爭對手,和可能會出現(xiàn)的潛在競爭對手的營銷目標(biāo)、營銷假設(shè)、現(xiàn)行營銷戰(zhàn)略、以及市場競爭者面對競爭挑戰(zhàn)的相對反應(yīng)等方面的了解,可以幫助店鋪對市場競爭者做出比較全面的分析。

  店鋪所面臨的競爭力一般有五種:潛在競爭力、同行業(yè)現(xiàn)有競爭力、買方競爭力、供貨者競爭力和替代品競爭力。店鋪必須對這五種競爭力的特征進行認真分析,有的放矢地加以對抗,才能確保競爭優(yōu)勢。

  店鋪為增強競爭能力,爭取競爭優(yōu)勢的基本市場競爭策略有三種:低成本策略、差別化策略和聚焦策略。而處于不同市場地位的店鋪,競爭策略會有所不同。市場引路者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場彌缺者,應(yīng)根據(jù)不同情況靈活地采用不同的競爭策略。

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