做大商場(chǎng)的“寄居蟹”,咱們“撿漏兒”發(fā)大財(cái)
如果你盲目“克隆”別人成功的店子,他經(jīng)營(yíng)什么,我也經(jīng)營(yíng)什么,沒有自己的特色,掙錢就是難。反過來,如果你善于分析,另辟蹊徑,借助成功店鋪旺盛的人氣,又不與它直接競(jìng)爭(zhēng),而只是做“寄居蟹”,那么你離成功就不遠(yuǎn)了。我們稱之為“撿漏兒”開店。
很多上海人都逛過“”家居,但并不是每個(gè)人都留意到“”來來往往的人流中,其實(shí)蘊(yùn)藏著豐富的商機(jī)。小柯也曾是“”的常客,但她比別人多了個(gè)心眼,從經(jīng)常性的光顧中看到了潛藏其中、尚未被開發(fā)的機(jī)會(huì)。每天一萬到兩萬的人流量,即使保守地估算,讓當(dāng)中很少的一部分人停住匆匆的腳步,也已經(jīng)是個(gè)相當(dāng)可觀的數(shù)目。
“大樹底下好乘涼”。這也適用于開店做生意,借助別人的旺盛人氣,在其旁邊開個(gè)大類相同、具體經(jīng)營(yíng)內(nèi)容有所差別的小店,和大店的目標(biāo)客戶群相同,但又不和它直接競(jìng)爭(zhēng),專門撿漏兒,自然不愁生意不好。比如在生意紅火的西式快餐店旁,開一家中式快餐店等。
商業(yè)中心的超人氣自然具有“輻射”作用,人們逛街時(shí),附近的馬路也有機(jī)會(huì)將這巨大人潮“分流”一部分,引向自家的“田地”。而人氣又是所有開店成功因素中為重要的一項(xiàng),商業(yè)中心已經(jīng)擁有的人氣實(shí)在是不小的一筆財(cái)富。因此店鋪的選址不要在商業(yè)中心,但又要緊緊依靠著這個(gè)中心,為此,就要保持與之不遠(yuǎn)的距離,步行過去也就幾分鐘路程而已。避其鋒芒,借其“威懾力”,將生意做得紅紅火火。
此外,也可以從時(shí)間上“撿漏兒”一將經(jīng)營(yíng)時(shí)間與大店鋪錯(cuò)開,以避其鋒芒,撿其遺漏;還可以從顧客群的不同上“撿漏兒”一你針對(duì)的是高端客戶,我就針對(duì)被你漏掉的其他層次的客戶等等。總之,只要開動(dòng)腦筋另辟蹊徑,你就可以輕松“撿漏兒”
- 福氣多玉石床 20~50萬
- 愛漫動(dòng)漫 1萬以下
- 原味鮮包子店 5~10萬
- 奈特智能鎖 5~10萬
- 口口絕烤鴨腸 1~5萬
- 多美滋 5~10萬
- 五糧液錦上添花 1萬以下
- 泰熙家壽司 5~10萬
- 湘人龍記老長(zhǎng)沙 20~50萬
- 年代廚衛(wèi) 1~5萬