中醫(yī)養(yǎng)身加盟選哪家好

2016-09-28 14:37:38 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：170次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

品牌名稱：中醫(yī)養(yǎng)生館連鎖
所屬行業(yè)：保健 > 養(yǎng)生
門店數(shù)量：1家
投資金額：1~5萬

　　我們經(jīng)歷過很多次這樣的事情，本來是陪朋友一起去逛街的，自己并沒有打算買某件產(chǎn)品，但是在銷售員的推銷下，就迷迷糊糊的買了，事后就特別后悔，就得自己太沖動(dòng)了或者說被銷售員忽悠了.這樣的銷售看似顧客買了產(chǎn)品，店里產(chǎn)品賣出去了，但實(shí)質(zhì)上并不是一次成功的銷售.成功的銷售并不單單是這一次讓顧客買了就可以的，而是應(yīng)該是顧客心甘情愿的買并且還認(rèn)為很值，還會(huì)下次再購(gòu)買的欲望，而不是簡(jiǎn)單的一錘子買賣.那么，中醫(yī)養(yǎng)生館如何讓本沒有消費(fèi)意愿的顧客自愿買單呢?璐德誠(chéng)華來與大家支招.

　　首先，作為養(yǎng)生師要牢記，任何的銷售都要建立在顧客自愿的基礎(chǔ)之上，而不是靠一時(shí)的忽悠，夸大產(chǎn)品價(jià)值，雖然顧客當(dāng)時(shí)看似自愿買單，但是事后卻后悔不已.都知道，中醫(yī)養(yǎng)生館作為服務(wù)行業(yè)，中醫(yī)養(yǎng)生館的業(yè)績(jī)百分之八十左右來自于店里的老顧客，可以說，老顧客才是中醫(yī)養(yǎng)生館的支柱，開發(fā)一名新顧客的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于維護(hù)一位老顧客的成本，因此，養(yǎng)生師銷售的時(shí)候，就要懷著把新顧客變成店里老顧客的心理，真情實(shí)意的去解決顧客各種疑問，一定不要讓顧客帶著疑慮買東西，事后后悔自己的決定.
　　要想讓本來沒有消費(fèi)意愿的顧客自愿買單，我們先來分析顧客沒有意愿的原因，為什么抵制消費(fèi)，既然她朋友對(duì)這家店比較認(rèn)可或者說對(duì)養(yǎng)生比較感興趣，那么，顧客應(yīng)該也不會(huì)很抵制的.養(yǎng)生師可以觀察顧客或者與顧客聊天，去了解，到底是因?yàn)轭櫩驼娴臎]有這方面的需求，還是因?yàn)轭櫩蛯?duì)這個(gè)品牌不認(rèn)同，更或者顧客對(duì)此了解不多.
　　養(yǎng)生師了解顧客不愿意消費(fèi)的原因后，針對(duì)顧客的各種問題，找出相關(guān)的對(duì)策.如果顧客是對(duì)這個(gè)不感興趣，很多時(shí)候不感興趣并不是真的就沒興趣，而是認(rèn)為自己不需要或者是對(duì)這個(gè)不夠了解，這個(gè)時(shí)候，養(yǎng)生師就不要一味的給顧客推銷產(chǎn)品了，而是要換個(gè)角度與顧客聊天，先引導(dǎo)顧客對(duì)此感興趣.
　　我想很多養(yǎng)生師都遇到過這樣的顧客，你向她推銷產(chǎn)品，她說我皮膚很好的，不需要保養(yǎng)，這時(shí)候很多養(yǎng)生師看著顧客光滑的皮膚，底氣就不是很足了.比較恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ牵B(yǎng)生師可以給顧客說，你皮膚確實(shí)很好，比同齡人都顯得小了好多，但是，女人一過25歲或者一生完小孩，皮膚是很容易就會(huì)變差的，如果不提前注重保養(yǎng)，而是等皮膚差了后才開始修復(fù)，那時(shí)候作用就會(huì)大打折扣，這時(shí)候可以給顧客講一些例子類比等，總之就是讓顧客認(rèn)識(shí)到自己的想法很可能是錯(cuò)誤的，皮膚確實(shí)沒有之前好了，從而愿意與養(yǎng)生師交談，通常情況下，會(huì)主動(dòng)咨詢養(yǎng)生師關(guān)于護(hù)膚類產(chǎn)品知識(shí)，并主動(dòng)讓養(yǎng)生師給推薦產(chǎn)品.
　　當(dāng)顧客自己主動(dòng)去詢問產(chǎn)品的時(shí)候，就表明顧客有購(gòu)買的欲望了，這時(shí)候只需要養(yǎng)生師自己的專業(yè)知識(shí)，適當(dāng)引導(dǎo)顧客就好了，顧客會(huì)自愿買單的.并且，因?yàn)轲B(yǎng)生師的耐心，熱情的服務(wù)，會(huì)讓顧客覺得養(yǎng)生師服務(wù)態(tài)度很好，對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生館的好感倍增.當(dāng)顧客以后想去中醫(yī)養(yǎng)生館的時(shí)或者身邊有朋友提到中醫(yī)養(yǎng)生館，很容易就會(huì)想到你的.
　　璐德誠(chéng)華擁有180個(gè)中醫(yī)SPA養(yǎng)生療法項(xiàng)目,根據(jù)地域不同、市場(chǎng)不同和人文環(huán)境不同,為每一個(gè)加盟商從180個(gè)具體項(xiàng)目當(dāng)中選擇適用于其會(huì)所的具體項(xiàng)目。璐德誠(chéng)華馳騁養(yǎng)生行業(yè)20年,10家直營(yíng)店面管理經(jīng)驗(yàn),擁有商務(wù)部特許經(jīng)營(yíng)備案,加盟商收銀空間大.免費(fèi)活動(dòng)策劃,包培訓(xùn)駐店指導(dǎo)。加盟璐德誠(chéng)華美導(dǎo)免費(fèi)下店扶持,幫您選址-裝修-培訓(xùn)-拓客-直到！璐德誠(chéng)華中醫(yī)養(yǎng)生館加盟總部提供給加盟商“一站式”整店輸出的模式全程性托管,從您當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選址、店面布局圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、裝修質(zhì)量的監(jiān)理、員工的招聘培訓(xùn)、商圈的開發(fā)宣傳、產(chǎn)品儀器耗材的物流配送、開業(yè)活動(dòng)的組織實(shí)施、加盟店的后期經(jīng)營(yíng)管理等,都由總部的各個(gè)服務(wù)系統(tǒng)和派出的專業(yè)服務(wù)人員在您當(dāng)?shù)貐f(xié)助您操作完成。

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