在“力煉”中成長(zhǎng) 戰(zhàn)狼世家再攀高峰

日前，時(shí)尚休閑男裝領(lǐng)軍品牌戰(zhàn)狼世家秋季訂貨會(huì)在中原重地―― 鄭州隆重召開(kāi)。現(xiàn)場(chǎng)，戰(zhàn)狼世家與來(lái)自全國(guó)各地的代理商、加盟商、合作伙伴近千人，共同探討了當(dāng)今經(jīng)濟(jì)背景下，戰(zhàn)狼世家的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

在這場(chǎng)名為“力煉”的訂貨會(huì)上，戰(zhàn)狼世家董事長(zhǎng)施海容發(fā)布了戰(zhàn)狼世家2013年的發(fā)展方略。

“力煉”自身 迎接挑戰(zhàn)與機(jī)遇

過(guò)去一年，可以說(shuō)是服裝行業(yè)為艱難的一年，宏觀經(jīng)濟(jì)的不景氣導(dǎo)致了市場(chǎng)整體蕭條，積壓的庫(kù)存引發(fā)劇烈的價(jià)格戰(zhàn)。正裝、大眾休閑、體育用品等幾大版塊，因?yàn)榍皫啄甑倪^(guò)度擴(kuò)張出現(xiàn)了整體下滑的局面。

而隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的個(gè)性化、年輕化、時(shí)尚化，時(shí)尚休閑版塊卻呈現(xiàn)了欣欣向榮的活力，這樣的活力使得時(shí)尚休閑版塊成為了萬(wàn)叢綠中的一點(diǎn)紅，使得時(shí)尚休閑在疲軟的經(jīng)濟(jì)背景下，依舊迎來(lái)了版塊的整體增長(zhǎng)。

作為炙手可熱的版塊，這兩年，時(shí)尚休閑也已經(jīng)進(jìn)入了版塊的全面競(jìng)爭(zhēng)。戰(zhàn)狼世家作為一個(gè)成熟的時(shí)尚休閑品牌，由于有著牢固的根基以及全面完善的管理系統(tǒng)，成為了激烈競(jìng)爭(zhēng)中的一把好手。

據(jù)悉，在過(guò)去的一年中，盡管整體大環(huán)境困難重重，但戰(zhàn)狼世家依然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)將近30%。終端網(wǎng)點(diǎn)也增加了二百多家。

雖然整體向好，但戰(zhàn)狼世家依舊希望能在逆境中得到“力煉”，為此，“力煉”成了今年戰(zhàn)狼世家的主題。“它是一種正能量，而且是很有力量的正能量。它的提出在目前整體服裝行業(yè)不太景氣的大環(huán)境下，顯得特別能鼓舞人心。”對(duì)于此次主題，施海容如此釋義，“它為我們指明了一個(gè)方向，或許我們已經(jīng)不能盲目地開(kāi)疆拓土了，而更應(yīng)該在困境中進(jìn)行‘力煉’。花更大精力去打造自己，強(qiáng)健自身! ”

“機(jī)遇和挑戰(zhàn)總是并存的，市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，大部分品牌將被淘汰出局。我們將拿出戰(zhàn)狼世家‘敢，挑戰(zhàn)’的品牌精神，時(shí)刻保持清醒的頭腦、看清形勢(shì)、重拳出擊、突出重圍。”訂貨上，施海容慷慨激昂的致辭振奮人心。

深度爆發(fā) 從而獨(dú)占鰲頭

在這樣不景氣的行業(yè)背景下，戰(zhàn)狼世家還能有如此卓然的成績(jī)，除了有多年的品牌積淀以及雄厚的實(shí)力之外，主要得益于近一兩年戰(zhàn)狼世家在品牌、渠道上的著力，特別是簽約余文樂(lè)，帶來(lái)了戰(zhàn)狼世家品牌在知名度、美譽(yù)度上質(zhì)的提升。

有了宣傳人之后，還需要硬資源的支撐，因而，去年，戰(zhàn)狼世家與樂(lè)視網(wǎng)達(dá)成了別的戰(zhàn)略合作。借助與樂(lè)視網(wǎng)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，戰(zhàn)狼世家也開(kāi)啟了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路，迎來(lái)一次深度的爆發(fā)。在戰(zhàn)狼世家的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程中，戰(zhàn)狼世家的官方微博、官方微信、官方網(wǎng)站、百度搜索等得到了全方面的梳理、優(yōu)化升級(jí)，新媒體也成為了戰(zhàn)狼世家品牌傳播的利器。

在去年的初步嘗試之后，今年3月的CHIC上，戰(zhàn)狼世家獨(dú)占鰲頭，成為了媒體、觀眾關(guān)注的焦點(diǎn)。余文樂(lè)助陣，戰(zhàn)狼世家與樂(lè)視網(wǎng)共同打造的自制大型網(wǎng)絡(luò)綜藝選秀節(jié)目《我是型男》盛大啟動(dòng)，這不僅是大手筆，更是一次有深度、有延伸的活動(dòng)。而這也正是戰(zhàn)狼世家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的又一個(gè)亮點(diǎn)。

除了在品牌推廣上造勢(shì)之外，2012年，戰(zhàn)狼世家也不忘加強(qiáng)渠道的“精耕”。據(jù)悉，2012年戰(zhàn)狼世家成立了品牌商學(xué)院，組建團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)巡回培訓(xùn)，針對(duì)全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商、督導(dǎo)、店長(zhǎng)等人員進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)單店管理指導(dǎo)，提升終端運(yùn)營(yíng)效率;規(guī)范總公司內(nèi)部營(yíng)運(yùn)管理，從流程化、數(shù)據(jù)化、制度化等方面優(yōu)化內(nèi)部管理及提高工作效率。此外，戰(zhàn)狼世家還投入一百多萬(wàn)引進(jìn)全新的ERP分銷(xiāo)系統(tǒng)，“此舉加強(qiáng)了公司的信息化及數(shù)據(jù)化管理，有利于公司終端銷(xiāo)售信息真實(shí)的掌控，從而優(yōu)化產(chǎn)品的研發(fā)。”戰(zhàn)狼世家董事長(zhǎng)助理馮莉表示。

品牌更將大力推進(jìn) 渠道持續(xù)“深耕”

2013年，將是戰(zhàn)狼世家品牌提升重要的一年，為此，戰(zhàn)狼世家亦做了多方面的準(zhǔn)備。

為了讓品牌產(chǎn)生持續(xù)的拉力，施海容表示，接下來(lái)，戰(zhàn)狼世家將大力度投入推進(jìn)即將開(kāi)始全國(guó)海選的《我是型男》。《我是型男》在全國(guó)幾大城市的落地，在當(dāng)?shù)爻礋釕?zhàn)狼世家品牌知名度;此后，再《我是型男》在網(wǎng)絡(luò)上的放映，全面提升戰(zhàn)狼世家在全國(guó)年輕人中的品牌影響力。“借由《我是型男》，戰(zhàn)狼世家將再次拉開(kāi)大力度的絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)，配合以終端的互動(dòng)，線(xiàn)上下相互促進(jìn)。”施海容談到。

除了對(duì)品牌影響力的大力投入，戰(zhàn)狼世家還將重塑終端形象，對(duì)于第三代終端形象進(jìn)行優(yōu)化提升，并推出第四代終端形象，“在產(chǎn)品定位上，我們將重新梳理出更加準(zhǔn)確的兩大系列的產(chǎn)品風(fēng)格：街頭時(shí)間和生活休閑，因此，新的形象也將與這兩種產(chǎn)品風(fēng)格更加貼近。”馮莉表示。

此外，對(duì)零售終端的提升也將是戰(zhàn)狼世家2013年的重點(diǎn)。據(jù)悉，戰(zhàn)狼世家將強(qiáng)化品牌商學(xué)院協(xié)助終端業(yè)績(jī)提升，加大對(duì)終端的優(yōu)化、引導(dǎo)、扶持，展開(kāi)全國(guó)巡回培訓(xùn)：對(duì)終端零售的輔導(dǎo)常態(tài)化、標(biāo)準(zhǔn)化，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)形象和坪效的雙豐收;打造標(biāo)桿市場(chǎng)、打造大店形象店，對(duì)標(biāo)桿市場(chǎng)的打造，樹(shù)立樣板市場(chǎng)，輻射周邊區(qū)域。

而作為中間層級(jí)的代理商，也將隨之提升。“我們將協(xié)助代理商公司化運(yùn)營(yíng)，梳理組織框架與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提出運(yùn)營(yíng)改善建議，提升代理商分銷(xiāo)管理能力，提高/增加相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)及扶持政策的貫徹。扶持有潛力的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展壯大，從而不斷優(yōu)化公司渠道團(tuán)隊(duì)，提高/增加公司渠道建設(shè)健康發(fā)展。”施海容表示。

2013年，將是戰(zhàn)狼世家再攀高峰的重要時(shí)機(jī)，而戰(zhàn)狼世家也將在“力煉”中成長(zhǎng)、蛻變!