巡回培訓(xùn) 戰(zhàn)狼世家全面提升零售管理

續(xù)戰(zhàn)狼世家2012秋季訂貨會(huì)上隆重簽約余文樂(lè)代言之后，日前，戰(zhàn)狼世家2012冬季訂貨會(huì)又拉開(kāi)了序幕。同樣是延續(xù)了“聚勢(shì)爆發(fā)”這個(gè)主題，但是此次冬季訂貨會(huì)戰(zhàn)狼世家將“聚勢(shì)”之力分拳出擊，在全國(guó)各重點(diǎn)區(qū)域拉開(kāi)了訂貨招商巡展。

值得一提的是，此次戰(zhàn)狼世家的招商訂貨巡展加入了非常重要的一項(xiàng)工作：巡回培訓(xùn)。這也是在秋季訂貨會(huì)上戰(zhàn)狼世家成立品牌商學(xué)院之后，戰(zhàn)狼世家品牌商學(xué)院的實(shí)質(zhì)工作之一。

♦“寒冬”之機(jī) 彎道超車

今年，受大經(jīng)濟(jì)背景影響，雖是服裝行業(yè)的“寒冬”之際，但戰(zhàn)狼世家卻是躊躇滿志，重拳頻出的一年。

“秋季訂貨會(huì)上，戰(zhàn)狼世家啟動(dòng)了與當(dāng)紅影星余文樂(lè)的代言合作。這是戰(zhàn)狼世家在經(jīng)過(guò)了幾年的沉淀醞釀之后，所做的一次重大出擊。借助余文樂(lè)的代言，戰(zhàn)狼世家迎來(lái)了一次深度的爆發(fā)。” 戰(zhàn)狼世家董事長(zhǎng)施海容表示，“因此，這次冬季訂貨會(huì)延續(xù)‘聚勢(shì)爆發(fā)’這樣一個(gè)主題，不僅是對(duì)該主題的再深化，同時(shí)也是希望延續(xù)余文樂(lè)代言的這種熱度，在市場(chǎng)上取得更好的成績(jī)。”

事實(shí)上，余文樂(lè)的代言，確實(shí)大大提振了省代、經(jīng)銷商的信心，“余文樂(lè)是當(dāng)前炙手可熱的港星，《春嬌與志明》、《車手》等影片在我們當(dāng)?shù)氐挠霸憾际潜铮憧梢?jiàn)余文樂(lè)的受歡迎程度。在余文樂(lè)的帶動(dòng)下，雖然今年服裝普遍行情不好，但是戰(zhàn)狼世家品牌卻呈現(xiàn)了一種勃勃生機(jī)，這給了我們很大信心和動(dòng)力。”河南省代理商施榮作表示。

對(duì)這一輪的服裝“寒冬”，施海容表示了與眾不同的看法，“本身戰(zhàn)狼世家的市場(chǎng)定位就決定了戰(zhàn)狼世家在這一輪‘寒冬’中，不會(huì)受太大的波及。在這樣的時(shí)期，戰(zhàn)狼世家部署了比較穩(wěn)健的市場(chǎng)拓展策略，然后簽約余文樂(lè)并重金投入相關(guān)推廣。在市場(chǎng)不好的時(shí)候，打基礎(chǔ)，做推廣，積蓄力量，待市場(chǎng)稍微回暖時(shí)，我們的全面拓展將比沒(méi)有準(zhǔn)備的人走得更快。”

♦專業(yè)培訓(xùn)提升零售力 “聚勢(shì)”之力再出擊

施海容所說(shuō)的打基礎(chǔ)的其中一項(xiàng)重要工作，就是在“寒冬”之際，投入其品牌商學(xué)院開(kāi)展巡回培訓(xùn)，全面提升終端的零售管理能力。

據(jù)悉，此次戰(zhàn)狼世家的招商巡展路線分為三條線，包括合肥、北京、鄭州、株洲、廣州、廣西線，沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、太原、福州線，成都、西安、烏市、杭州、常熟線。這些區(qū)域中，既有河南、陜西、安徽、北京、河北、山西等戰(zhàn)狼世家的重點(diǎn)區(qū)域，也有一些戰(zhàn)狼世家的潛力發(fā)展區(qū)域。

據(jù)了解，戰(zhàn)狼世家經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，已經(jīng)成功從批發(fā)轉(zhuǎn)型品牌專賣，這幾年，戰(zhàn)狼世家不斷地完善組織構(gòu)架，強(qiáng)化商品企劃，提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理水平，此次，戰(zhàn)狼世家更是借巡展訂貨會(huì)之機(jī)開(kāi)展了其全國(guó)巡回培訓(xùn)。作為戰(zhàn)狼世家品牌升級(jí)的幕后推手，泉州武侯智業(yè)策劃有限公司董事長(zhǎng)兼戰(zhàn)狼世家營(yíng)運(yùn)副總侯昌武表示，“在戰(zhàn)狼世家目前比較穩(wěn)健的市場(chǎng)拓展策略下，我們?cè)黾恿司?xì)化管理的力度，培訓(xùn)提升終端的零售管理能力，從而提高店效。這也是應(yīng)對(duì)寒冬的一種策略。”

據(jù)介紹，此次培訓(xùn)涉及的內(nèi)容包括，戰(zhàn)狼世家品牌發(fā)展規(guī)劃、終端店鋪贏利模式、店鋪陳列培訓(xùn)、導(dǎo)購(gòu)及促銷專題培訓(xùn)、2012年冬裝商品介紹及訂貨政策解說(shuō)等方面內(nèi)容。