沒有賣不貴的門窗，只有形象不夠的門店！

2016-11-24 10:01:12 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：419次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

都說市場不好、網(wǎng)店沖擊……似乎對實體店不利的因素太多了。銷售不好怎么辦？打折唄！

美素奶粉

品牌名稱：美素奶粉
所屬行業(yè)：母嬰兒童 > 母嬰用品
門店數(shù)量：500家
投資金額：10~20萬

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　　都說市場不好、網(wǎng)店沖擊……似乎對實體店不利的因素太多了。銷售不好怎么辦？打折唄！

　　可是打過8折后，再恢復原價，顧客會說：“你上次都打八折了，要不還給我打八折吧。”當然不行啊，那怎么辦？顧客就走唄，你不打八折，隔壁還七折呢！這樣連續(xù)幾天生意都不好，怎么辦？干脆先甩貨，七折！三次活動以后，顧客就開始等待折扣了，正價時根本沒生意。于是活動持續(xù)做吧，結果形成惡性循環(huán)。

　　你知道你這是什么行為嗎？你自己被你打折弄死也就算了，你這是擾亂市場啊，影響實在太嚴重了！

　　你說，“又不是我一個人擾亂市場啊，別人都在打折，我不打折我就沒生意啊。”你難道沒看過，在一些批發(fā)市場里，有不還價、不打折的零售店，生意很好？單價貴的生意很好？大家都打折，你不打折，豈不是被顧客認為是品牌？豈不是被尊重。

　　你看到這里，估計肺都要氣炸了吧？可事實就是如此。打折等于是吃未來的飯，打折三天，業(yè)績可能稍微好一點，可是后面連續(xù)10天都會有所下降的。那你說，我不能一直打下去啊？告訴你，同一個活動，不會超過四天。

　　當你經(jīng)常打折時，不知不覺中你的顧客已經(jīng)在發(fā)生微妙的變化：部分因為產(chǎn)品或品牌喜歡你的顧客會離你而去，而更多的價格敏感型顧客則會經(jīng)常光顧你。

　　要知道，有很多顧客是希望他買過的東西不會貶值的，這就是你以前的忠實VIP。你傷了忠實VIP，卻吸引了短暫的那些價格敏感型顧客。打折帶來短暫的銷售增長，實在得不償失。

　　你可能會追問，那我不打折怎么辦呢？當然不是單純不打折就能有好生意的。你需要研究數(shù)據(jù)、專心做服務……或者學學做大單？不去研究那些高科技的技術，是不愛動腦子、不愿找方法的表現(xiàn)。

　　任何營銷方法只會吸引一類顧客。你喜歡打折，就吸引價格敏感型顧客，讓你認為是價格問題，于是走入價格的漩渦；你研究服務，VIP忠誠度就越來越高；你研究銷售技巧，成交率和連帶率就越來越高；你研究產(chǎn)品，時尚型顧客就越來越多……

　　有的人說，“我們這里是小地方，消費能力比較弱，所以顧客愛還價。”也有的人說，“我們家的東西貴，所以顧客愛還價。”

　　那么，我們來看兩種現(xiàn)象。在大超市里買菜，20.1元；在菜市場買菜，20.1元。請問，你是不是都會還價？可口可樂在超市里賣2塊錢一聽，自動販賣機5塊錢一聽，漢堡店8塊錢一杯，五星級酒店38塊錢一杯。完全相同的品牌和產(chǎn)品，在不同的地方價格完全不同，請問，你會不會還價？

　　顯然，你在菜市場里，如果價格20.1元，你會本能的來一句：“20塊好嗎？”，而在大超市里肯定不會；同樣的可口可樂，不同的價格，你都不會還價。所以，顧客會不會還價，跟顧客無關，只跟你的店鋪有關。如果你的顧客愛還價，只因一個原因——你的店鋪長的就像可以還價的店鋪！

　　那些在你看來特別愛還價的顧客，并不是在任何地方消費都還價的，而是在你的店鋪就死還。你的店鋪為什么長的像可以還價的店鋪呢？

　　>門店形象