淺析失敗涂料經(jīng)銷商類型

　　“收銀在市場(chǎng)而不是在工廠”，很多的經(jīng)銷商搞不清這個(gè)關(guān)系，在他的腦海里一切都是上游的問(wèn)題，幻想自己代理的品牌力度大，廣告炸，價(jià)格低，政策好等等。其實(shí)任何誘餌背后都是一個(gè)魚(yú)鉤在哪里等著你，還不如平平實(shí)實(shí)、真真切切的把市場(chǎng)做扎實(shí)來(lái)的心里安寧。其實(shí)在這個(gè)變換的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，我們需要認(rèn)清自己，把控全局。我們根據(jù)多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和分析，以下就生意不好的經(jīng)銷商做出一些區(qū)別。各涂料經(jīng)銷商可以對(duì)照自己屬于哪個(gè)類型，以便能夠自省從而找到屬于自己的市場(chǎng)運(yùn)作方式。

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　　失敗型涂料經(jīng)銷商分析：

　　類型1、支持靠廠家型

　　廠家支持我就進(jìn)貨，不支持我就不進(jìn)貨，廠家支持我就做活動(dòng)，不支持我就不就活動(dòng)，支持發(fā)工資我就找業(yè)務(wù)員，不支持我就不找業(yè)務(wù)員，廠家支持我跑業(yè)務(wù)我就跑，不支持我就跑不動(dòng)。靠是他的關(guān)鍵詞。

　　類型2、售后無(wú)能力型

　　自己沒(méi)有專業(yè)的售后人員，關(guān)鍵的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包給別人，對(duì)他來(lái)說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)的小問(wèn)題就可以變成大問(wèn)題，經(jīng)常責(zé)備廠家質(zhì)量存在缺陷，質(zhì)量不好，整天牢騷一大堆。

　　類型3、天上掉餡餅型

　　整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場(chǎng)的變化幾何，賣2臺(tái)零售沾沾自喜1個(gè)星期，整天對(duì)著電腦斗地主看著無(wú)聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實(shí)他根本不知道品牌是需要積累的，成功更是需要累積的。

　　類型4、埋怨沒(méi)市場(chǎng)型

　　在他的嘴里經(jīng)常說(shuō)的一句話是現(xiàn)在市場(chǎng)不好啊，這兩年沒(méi)有前2年生意好做啊，今天下雨了沒(méi)有人啊，現(xiàn)在農(nóng)忙沒(méi)有人啊，中午天熱沒(méi)有人啊，晚上人少?zèng)]有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的的語(yǔ)言信號(hào)。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場(chǎng)軌跡。

　　類型5、拖拉慢吞吞型

　　做任何事情都是慢3拍子，選個(gè)牌子要半個(gè)月時(shí)間，商量要10來(lái)個(gè)人，開(kāi)業(yè)遲遲后退，活動(dòng)遲遲不做，人員遲遲不招，還名其名曰我是在仔細(xì)的考察市場(chǎng)，考察員工，不希望自己浪費(fèi)一分錢。其實(shí)都是在為自己找借口。

　　類型6、重心已偏移型

　　已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了新歡，追尋了新的刺激和目標(biāo)，在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場(chǎng)做不好一律不是市場(chǎng)的問(wèn)題，不是自己能力的問(wèn)題，而是品牌沒(méi)有選好的問(wèn)題，所以他每年必須做的一件事就是重新選個(gè)品牌來(lái)做。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)的資源。

　　類型7、光說(shuō)就不練型

　　我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有很的客戶很會(huì)說(shuō)，一套一套聽(tīng)起來(lái)似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說(shuō)了狠多次也說(shuō)了很多年，但是實(shí)踐的真的不多，即使是行動(dòng)了只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。

　　類型8、超低價(jià)情結(jié)型

　　很多是雜牌，低端品牌歷練過(guò)的，他們對(duì)價(jià)格的敏感度高于所有人，只要你定價(jià)他就會(huì)認(rèn)為很高，因?yàn)樵谒哪X海里只要便宜的才是爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的，但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的收銀，那么我們進(jìn)一套60優(yōu)惠的淋浴和一套進(jìn)價(jià)30優(yōu)惠的淋浴哪里收銀是可觀的。

　　類型9、思路混亂亂型

　　其實(shí)他連雜亂的思路也沒(méi)有，而是隨著市場(chǎng)隨波逐流，浪跡天涯，或者聽(tīng)到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來(lái)回來(lái)實(shí)踐，過(guò)程中也不需要和其他人協(xié)商。一個(gè)人埋頭苦干。他需要的是和更多的人的溝通，真正的了解顧客的需求。

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