揭秘唐獅何以迅猛崛起原因

　　2005年對唐獅來說是不平凡的，年銷售突破2200萬件，同比銷售增長60％；獲500具備價值品牌，品牌價值29.74億元，排名218位；隨著新宣傳人F．I．R（飛兒樂團）簽約，唐獅形象全面轉(zhuǎn)型提升；唐獅贏回香港唐獅商標；2006年，唐獅品牌全線進軍韓國、澳洲等服飾市場。3月28日下午，在展覽中心“唐獅”個性的展廳邊上，記者專訪了唐獅服飾有限公司執(zhí)行總經(jīng)理戴成浩。

　　記者：今年“唐獅”是優(yōu)先次參加CHIC，您感覺達到預(yù)期的目的嗎？

　　戴成浩：“唐獅”今年可以說是高調(diào)出擊CHIC，不僅展位面積比較大，而且設(shè)計比較有特色，到這里來展示以后，我覺得我們收到了預(yù)期的效果，而且比我們預(yù)期更滿意一些。現(xiàn)在客戶特別是加盟商客戶來談的非常多。3月28日開館的一個上午，許多客戶是排著隊等候洽談，這里不適合做深層次的溝通，但是仍然有客戶談了40多分鐘，這說明有不少客戶看好“唐獅”，這與近幾年來“唐獅”品牌迅猛發(fā)展是分不開的。

　　記者：您覺得“唐獅”這幾年迅猛發(fā)展的根本原因是什么？

　　戴成浩：“唐獅”大的成功在于找到正確的市場定位，打造大眾時尚化的品牌。品牌正確定位是事關(guān)企業(yè)生存發(fā)展的戰(zhàn)略問題，而且必須堅持不動搖，要經(jīng)得起各種市場的誘惑，這對一個企業(yè)經(jīng)營者和品牌建設(shè)者來說都是一個痛苦的認識過程。唐獅的大眾時尚品牌定位，使其擁有不可限量的市場空間，也使服裝品牌真正成為走向年輕人心目中的“民牌”。

　　記者：您覺得“唐獅”成功的關(guān)鍵是什么？

　　戴成浩：一是科學(xué)的經(jīng)營觀；二是準確的定位；三是差異化經(jīng)營；四是強大的研發(fā)能力。以研發(fā)能力為例，我們現(xiàn)在就擁有一支由50多人組成的專業(yè)設(shè)計隊伍，年開發(fā)款式達到1000多款，“唐獅”每年拿出5％銷售實現(xiàn)目標做設(shè)計研發(fā)、時尚投入，就有五六千萬元之多，以后還會更多。這筆巨大投入是可以提高/增加唐獅更好地引導(dǎo)時尚、滿足消費需求，使唐獅的性價比進一步提升，后來形成很好的良性循環(huán)。這正是大眾時尚品牌定位的巨大市場潛力所在。

　　記者：“唐獅”品牌的具體定位是什么？

　　戴成浩：“唐獅”品牌的定位是：年輕、時尚、活動、休閑。作為服飾品牌，在提供產(chǎn)品的過程中我們會更注重產(chǎn)品的設(shè)計能力，能為我們顧客提供有時尚度及設(shè)計變化的產(chǎn)品，并且要提高/增加產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。我們優(yōu)先代形象宣傳人S·H·E很生動地演繹了“年輕、時尚、活力、休閑”的品牌內(nèi)涵，現(xiàn)在第二代形象宣傳人F．I．R又進一步詮釋了唐獅“關(guān)愛”的主題，更豐富了唐獅的追求。
　　記者：“唐獅”未來的發(fā)展計劃是怎樣的？

　　戴成浩：我們剛做了一個5年計劃，5年的營業(yè)發(fā)展為：2006年銷售達到15億元人民幣；2007年銷售達到21億元人民幣；2008年銷售達到27億元人民幣；2009年銷售達到35億元人民幣；2010年達到46億元人民幣。除了制訂詳細的經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃，我們還從品牌建設(shè)及服務(wù)顧客等角度做了進一步發(fā)展計劃。可以預(yù)見，在未來5年的全的省會、直轄市等大中城市都可以看到唐獅開發(fā)的大型綜合店鋪。店鋪面積大的可以達到3000~5000平方米，中型店鋪可達到500~2000平方米，還有遍布全國各中小城市數(shù)以千計的中小型店鋪，目標是建一個具有強大輻射能力具有強大市場占有份額及涉及高、中、低三個局面的主體銷售網(wǎng)絡(luò)。有了這一強大的網(wǎng)絡(luò)，唐獅將有更多機會為顧客提供高品質(zhì)服務(wù)。

　　記者：您覺得能完成這個計劃嗎？您打算怎樣實現(xiàn)這個目標？

　　戴成浩：完成這一計劃是具有可行性的。這些規(guī)劃是建立在對“唐獅”現(xiàn)有資源及能力的綜合評估研究基礎(chǔ)上提出的，是有基礎(chǔ)有依據(jù)的。作為目前具備年銷售超10億元的服飾品牌，我們在經(jīng)營、生產(chǎn)資料上擁有一些優(yōu)勢，其中包括擁有一群不錯的員工。目前在有了明確發(fā)展規(guī)劃的指導(dǎo)下，我們將重點推進全面提升人員綜合工作能力、綜合素質(zhì)及全面推進信息技術(shù)開發(fā)及應(yīng)用兩項工程，我們設(shè)想，在5年內(nèi)我們發(fā)展成為擁有年銷售能力達到40億元以上規(guī)模的時候靠的不僅僅是增加更多的人員，更重要的是使我們的經(jīng)營及業(yè)務(wù)操作更規(guī)范、更先進、更便捷。那時的企業(yè)是信息化及自動化覆蓋非常廣泛的一種狀況，同時工作人員的個人能力將更全面更專業(yè)。當然，要達成這一目標更離不開我們的合作伙伴及社會各界朋友給予我們的幫助和指導(dǎo)。

　　記者：您對未來幾年休閑服發(fā)展怎么判斷？休閑服行業(yè)競爭形勢會怎樣？

　　戴成浩：對未來幾年休閑服市場的發(fā)展應(yīng)該是抱有樂觀的看法，據(jù)目前部門對休閑服領(lǐng)域的調(diào)查得出：到2008年全國休閑服市場銷售規(guī)模為2200億元，到2010年可預(yù)計達到4000億元規(guī)模。我們正在2008奧運的全民關(guān)注背景下快速發(fā)展，人們的觀念也在以少有的速度進行改變。我們面臨著一次重大機遇。

　　在行業(yè)競爭方面，我們走過了價格競爭、惡性競爭，正向著更有利于行業(yè)發(fā)展和品牌發(fā)展的方向邁進。各品牌企業(yè)都紛紛在探索更清晰的品牌定位及更準確的服務(wù)群體定位，可以在休閑服的大范圍下各自都有特色的開發(fā)產(chǎn)品展開經(jīng)營。唐獅也是其中一分子。也是在努力做這項工作。相信只有每個品牌都健康且有特色的發(fā)展，休閑服這一領(lǐng)域才會更加興旺，有更好的的將來。