波爾圖

德合家木業(yè)主要由德合家木業(yè)有限公司及下屬德合家軟木制品分公司組成，是從事地板及相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體的專業(yè)機(jī)構(gòu)。其主營(yíng)產(chǎn)品為各類風(fēng)格地板，以不拘一格、舒適優(yōu)雅的品位而著稱。德合家木業(yè)有限公司主要負(fù)責(zé)德合家地板在市場(chǎng)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)、產(chǎn)品推廣和專營(yíng)店網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。德合家軟木地板制造有限公司則負(fù)責(zé)公司核心產(chǎn)品軟木地板、墻板的研發(fā)和制造。德合家木業(yè)秉承QSV（品質(zhì)、服務(wù)和物有所值）企業(yè)文化精髓，以誠(chéng)實(shí)服務(wù)為宗旨；以健康環(huán)保、新穎實(shí)用為目標(biāo)；以“真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)”為己任，在推廣國(guó)際高端地材產(chǎn)品的同時(shí)，努力為客戶營(yíng)造一個(gè)優(yōu)雅自然的風(fēng)格空間。德合家風(fēng)格地板涵蓋了公司的主要產(chǎn)品，代表作有溫馨飄逸的“波爾圖·風(fēng)格軟木地板”；自然淳樸的“PARK·風(fēng)格多層實(shí)木地板”；秀雅的“尼爾斯·風(fēng)格彩繪地板”；健康唯美的“斯巴達(dá)·風(fēng)格強(qiáng)化地板”等等。
德合家軟木制品分公司，擁有國(guó)際先進(jìn)的設(shè)備及技術(shù)、生產(chǎn)工藝及質(zhì)量控制體系，是目前乃至亞洲優(yōu)異的葡式軟木地板生產(chǎn)企業(yè)。其生產(chǎn)的軟木地板在質(zhì)量與圖案上都保持了葡萄牙軟木地板特有的品位與風(fēng)格。
隨著波爾圖·風(fēng)格軟木地板的成功上市，德合家木業(yè)在全國(guó)主要城市以地區(qū)加盟、專營(yíng)銷售的方式陸續(xù)設(shè)立了一批特色鮮明的葡式風(fēng)格軟木地板專賣店，并隨著市場(chǎng)的發(fā)展逐步建立完善的品牌推廣與市場(chǎng)銷售體系。現(xiàn)在，波爾圖·風(fēng)格軟木地板不僅在內(nèi)地銷售，而且已開(kāi)始陸續(xù)在俄羅斯及北美等世界主要地區(qū)上市。產(chǎn)品制造需求，需求創(chuàng)造價(jià)值，價(jià)值帶動(dòng)發(fā)展。德合家木業(yè)以科學(xué)的發(fā)展觀、以豁達(dá)的敬業(yè)精神始終引路著軟木地板的發(fā)展潮流，不斷吸引不錯(cuò)加盟商，共同打造一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以價(jià)值實(shí)現(xiàn)為目標(biāo)，東西方文化交融的現(xiàn)代型企業(yè)。

加盟支持：
一、產(chǎn)品支持：
1、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)及生產(chǎn)基地的德合家木業(yè)，其產(chǎn)品為喜愛(ài)軟木的人士提供了一個(gè)從成本到花色的更大范圍內(nèi)的選擇，為軟木大眾化消費(fèi)締造了一個(gè)真實(shí)的可能。因掌握核心工藝及涂漆技術(shù)，其豪華系列可根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)提供較新的流行花色及規(guī)格。
2、波爾圖·風(fēng)格軟木地板不論是在產(chǎn)品檔次、花色品種上，還是在區(qū)域、全球化經(jīng)營(yíng)等方面自身努力，已得到了廣大消費(fèi)者及伙伴的認(rèn)可，已具備了行業(yè)前沿潛質(zhì)。
隨著軟木地板的普及，波爾圖·風(fēng)格軟木地板必將成為消費(fèi)者信得過(guò)、者多出貨、生產(chǎn)者愿意做的好的裝飾材料。
二、媒體宣傳支持：
1、新聞和軟文宣傳
公司在全國(guó)性和地方性平面媒體(報(bào)紙和專業(yè)期刊)及電子網(wǎng)絡(luò)（門(mén)戶網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站）發(fā)布新聞及軟性文章廣告，主要突出波爾圖軟木地板在品牌、文化、品質(zhì)方面與同行的差異化，以行業(yè)前沿者的身份向消費(fèi)者普及波爾圖軟木文化。投放時(shí)間和力度會(huì)在產(chǎn)品上市導(dǎo)入期和銷售旺季以度的頻率投放。
2、硬性廣告宣傳
A、全國(guó)性媒體：在全國(guó)性的報(bào)紙（“青年報(bào)”、“晚報(bào)”等）發(fā)布系列硬廣告，以提高品牌知名度。
B、電子網(wǎng)絡(luò)：在大型門(mén)戶網(wǎng)站（“新浪”，“搜狐”，“搜房”等）的家居頁(yè)面和專業(yè)網(wǎng)站（“建材網(wǎng)”，“建材優(yōu)先網(wǎng)”，“地板網(wǎng)”，“華夏地板網(wǎng)”等）的產(chǎn)品介紹頁(yè)面發(fā)布介紹波爾圖軟木地板各種特性的文章和圖片。
在各搜索網(wǎng)站（“百度”等）進(jìn)入排名搜索，以上網(wǎng)站與公司網(wǎng)站全部鏈接。
C、地方性媒體：在代理商專賣店開(kāi)業(yè)時(shí)，選擇當(dāng)?shù)睾玫膱?bào)紙媒體的家居版面發(fā)布開(kāi)業(yè)廣告，同時(shí)分期刊登波爾圖軟木地板特性的系列軟文。根據(jù)代理商的銷售進(jìn)度，在專賣店所在的建材市場(chǎng)發(fā)布戶外大型廣告和其他形式的品牌或促銷廣告。地方性廣告的投入會(huì)根據(jù)代理商的運(yùn)營(yíng)進(jìn)度作一定調(diào)整。
D、根據(jù)市場(chǎng)整體銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展，在產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)，計(jì)劃在全國(guó)性電視臺(tái)投入一定的電視廣告。
三、渠道支持
1、零售渠道支持：
1）到2006年年底，德合家公司計(jì)劃將在大陸地區(qū)發(fā)展波爾圖軟木特許經(jīng)營(yíng)店(一般在主要城市)二十個(gè)以上，在未來(lái)的兩年內(nèi)，達(dá)到每一個(gè)地級(jí)城市有一家波爾圖軟木加盟店，并讓波爾圖軟木的加盟店大范圍進(jìn)駐縣級(jí)城市，構(gòu)成巨大品牌網(wǎng)絡(luò)。
2）、A、專賣店支持：提供整套專賣店銷售標(biāo)識(shí)系統(tǒng)，按公司統(tǒng)一規(guī)劃的代理商專賣店內(nèi)部地面及展示區(qū)，樣品陳列區(qū)所需的軟木產(chǎn)品統(tǒng)一免費(fèi)提供。
B、提供純正葡式風(fēng)格的店面設(shè)計(jì)，支持店面裝修材料及樣品、飾品，專業(yè)人員全程指導(dǎo)店面裝修裝飾。
C、每個(gè)代理商均有專人負(fù)責(zé)照料，公平且靈活的銷售政策可以適合每一個(gè)代理商的需求。公司對(duì)專賣店導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行軟木知識(shí)，銷售技巧，安裝技術(shù)的專業(yè)培訓(xùn)。
D、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)支持，公司擁有優(yōu)異的地板門(mén)戶網(wǎng)站，并有專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，在線支持各專營(yíng)店的銷售。
E、低價(jià)品支持：在專賣店開(kāi)業(yè)和節(jié)假日（五一，十一，元旦等）根據(jù)代理商所在市場(chǎng)的需求，選擇1-2款產(chǎn)品作為低價(jià)品進(jìn)行促銷。低價(jià)品有時(shí)間和數(shù)量的約定，具體價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)竟品的價(jià)格相應(yīng)制定。
2、工程渠道支持：
A、工程共享，本著“何地工程由何地代理商投標(biāo)”的原則，公司收到工程信息后，前期服務(wù)工作做完后，移交當(dāng)?shù)卮砩掏稑?biāo)。代理商之間的異地工程必須報(bào)公司備案，在與當(dāng)?shù)卮砩虆f(xié)調(diào)后方能投標(biāo)，原則上只能由一家投標(biāo)。
B、專項(xiàng)工程政策支持，代理商在接到工程后由于自身原因在運(yùn)作上有困難，可向公司申請(qǐng)專項(xiàng)工程政策支持。
C、代理商在工程項(xiàng)目上，公司可按代理商要求派出專業(yè)人員協(xié)助投標(biāo)及安裝等各項(xiàng)工作。
D、代理商的工程客戶可到公司考察，由公司全程安排接待，也可由公司總部派技術(shù)工程師協(xié)助技術(shù)服務(wù)。
3、裝修設(shè)計(jì)公司渠道支持：
A、公司計(jì)劃和全國(guó)大型連鎖裝修設(shè)計(jì)公司結(jié)成推廣伙伴，把波爾圖軟木地板進(jìn)入對(duì)方材料產(chǎn)品目錄。各地區(qū)供貨結(jié)算及安裝由當(dāng)?shù)卮砩倘珯?quán)負(fù)責(zé)。供貨價(jià)格統(tǒng)一按公司直銷價(jià)格制定。
B、公司對(duì)代理商開(kāi)展設(shè)計(jì)師的工作全程協(xié)助，包括設(shè)計(jì)師培訓(xùn)，具體培訓(xùn)資料，推廣用的軟木禮品，對(duì)設(shè)計(jì)師的具體推廣方案及設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部運(yùn)作方案。
C、對(duì)代理商的重點(diǎn)設(shè)計(jì)師公司可安排統(tǒng)一的培訓(xùn)活動(dòng)。
四、其他支持：
1、支持：德合家公司將在各個(gè)地方所擁有的客戶、信息、人力等進(jìn)行分流給當(dāng)?shù)丶用松蹋瑥亩黾油鞯昝骈g的橫向交流和業(yè)務(wù)聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)總部和加盟商的共享、信息共享、優(yōu)勢(shì)共享。
2、 物流支持:以生產(chǎn)工廠為中心，為加盟店提供比較快捷、方便的物流扶持。
3、市場(chǎng)支持：加盟商享有特許區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷權(quán)、區(qū)域管理權(quán)。 提供具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和低價(jià)的供貨價(jià)格，擁有完全獨(dú)立的業(yè)務(wù)拓展空間。加盟合同到期后，原加盟商具有優(yōu)先選擇權(quán)，很大程度的扶持加盟商的利益。