99旅館連鎖CEO張立秦：新常態下酒店加盟的“二個凡是”

　　2016年1月6-7日，由上海恭勝酒店管理有限公司主辦的99系新產品發布會在北京召開，99旅館連鎖攜第五代產品與公眾見面。同時，全新系列品牌——99優選酒店、99新標酒店也在本次發布會上集體亮相。發布會后，邁點網采訪到上海恭勝酒店管理有限公司CEO兼產品經理張立秦先生，就新品牌戰略、加盟商關系及集團規劃等方面進行了采訪，以下是訪談實錄。

　　上海恭勝酒店管理有限公司CEO兼產品經理張立秦先生發言

　　記者：張總您好，首先非常感謝您接受記者的采訪。在這次新品發布會上，發布了99旅館連鎖第五代產品和99優選、99新標兩個全新品牌。我們知道99這么多年一直是單品牌專注于平價酒店，現在，從單品牌到多品牌的轉變，是否會影響到公司的戰略布局呢?

　　張立秦：我們專注于平價酒店市場，是因為在這個細分市場，對于加盟商有更高的加盟經營率，更快的加盟回收期，同時在國民經濟進入新常態的大環境下，低端的市場需求更顯鋼需，更加穩定。

　　從內部的核心競爭力著眼，對平價酒店的營銷和管理的長期經驗積累是恭勝獨特和寶貴的財富。

　　因此恭勝依然專注于平價酒店細分市場。我們的策略是用多品牌來滿足平價酒店客層和加盟商的多樣性需求。

　　不論是經典的“99旅館”，精挑細選的“99優選酒店”，還是好看好用好玩的“99新標酒店”，我們一直堅持用低加盟，低運營成本，做出好的產品，來滿足數量龐大的低端客人的核心需求，讓加盟創業者獲得更穩健的加盟經營。

　　“99優選酒店”是精挑細選的好的加盟店，物業要求、裝修設計等方面相比99旅館的要求要高，目標客戶主要是都市白領、中小企業差旅客、注重便捷和性價比的消費者。

　　“99新標酒店”是根據年輕一代的住宿、生活習慣，開發了更多激發其興趣點的好看、好用、好玩”智慧元素“。這個品牌的核心客戶群是文藝范的小資青年、新夢想家、二次元人類、追求個性的體驗者等人群。

　　99旅館連鎖、99優選酒店、99新標酒店三個品牌共同構成了99系的平價酒店品牌陣列，99系將在平價酒店市場的不同維度服務消費者。

　　對加盟合作伙伴以及酒店創業者而言：加盟項目面臨的品牌選擇更廣，可以根據不同市場環境，不同客人需求，不同模式選擇適合的品牌。

　　對99系而言：品牌細分后，拓展酒店項目在物業選擇上更加靈活了，尤其是個性化產品——99新標酒店，品牌特性決定了它在酒店項目選址、物業結構等方面更加靈活性，可選擇范圍更大。另一方面，細分后的三大品牌的市場定位更準確，卻各有側重，價格區間也靈活，無論是注重舒適便捷的商務人群，還是普通都市白領，或是渴望個性化更為年輕化的新興消費人群，都成為99系的目標消費群。這些，都將有利于99系品牌的進一步做大，走向更廣闊的發展空間。

　　記者：受經濟新常態的影響，各行業發展都趨于放緩，經濟型酒店的發展也走出了過去十數年的黃金發展時期。但是99系新品發布會卻以“黃金時代“為主題，難道說經濟新常態對99系的發展沒有影響嗎?

　　張立秦：經濟發展放緩，很多行業受影響，處于低迷階段，這都是我國經濟發展的新常態。剛剛過去的2015年，酒店行業發生了兩件大事，一是一線酒店連鎖品牌的國有化并購，二是OTA渠道整合合并。這兩件事都足以說明，酒店業在2015年過得并不盡如人意，而在未來數年間的發展，也必然有很多壓力。但機遇往往在危機中醞釀。從99的經營業績和發展勢頭看，長期耕耘平價酒店的99旅館連鎖和99系品牌，反而有了更多機會。

　　城市化還有很長的路要走，在城市化的過程中，將伴隨著大量低端消費的發展、流動。低端客群的發展流動，為99系品牌的發展提供了強大的動力。

　　我們有理由認為，在新常態下，凡是滿足消費者核心需求的同時，又能幫助消費者降低生活成本的公司，能得到更多的市場。

　　我們有理由認為，在新常態下，凡是能很好控制加盟商加盟成本和經營成本，幫助加盟商取得更高加盟經營的公司，能獲得更多的加盟創業者。

　　進入經濟發展的新常態，我不否認掙錢確實沒那么容易了，只是我們的比較優勢更加明顯了。

　　記者：您剛才提到，經濟新常態下掙錢不容易，但是還是有很多機會的。您能介紹一下酒店創業者怎樣才能掙到錢呢?

　　張立秦：99旅館在過去的9年里，不論經濟發展態勢如何，一直受到加盟商的支持和青睞。99品牌系的發展離不開廣大創業者。99品牌系的管理公司，上海恭勝酒店管理有限公司，將不遺余力地打造成一個創業平臺。

　　加盟低，運營成本低，客源充沛是一方面。另一方面是恭勝集團一貫秉承的對加盟商伙伴的態度和初心。

　　我們的體系出發點有二個：一是凝聚，二是分享。

　　不論品牌多么強勢，我們都不會成為一個壓榨型的公司，我們堅持讓利給加盟商，同時授人以漁，發揮每一個加盟商的積極性和潛能。

　　同時我們也不會做成甩手掌柜，或者說松散型連鎖，我們仍然會加強指導和管控，做好加盟商教育，不斷提升平臺運營效率和質量，提升加盟店的服務水平和管理水平。

　　我們用運營指導和加盟商大學，來向加盟商灌輸理念，傳播文化，傳授知識。同時用規則和體系來保持一致性的標準和營銷策略。讓每一個加盟商都凝聚在一起，成為積極的事業參與者和資源分享者。

　　記者：看的出來，您對于99的發展充滿了信心。那么，對99未來的發展，您有怎樣的期許或規劃?

　　張立秦：99系列的3個品牌，就是我的女兒，我希望她們都能健康成長，越來越成熟，越來越漂亮，嫁到好人家，生活得幸福。

　　近期，我們還會推出新的品牌，不再是99系列。這個品牌正在孕育，我希望在她出生前，保持一定的神秘。

　　記者：好的，讓我們期待她的誕生。也非常感謝張總接受邁點的采訪，祝99越來越壯大。

　　張立秦：非常感謝。