布藝企業(yè)：展會(huì)上的內(nèi)銷新思路

　　 距離國際家紡展開幕還有不足1個(gè)月的時(shí)間，各參展企業(yè)都已進(jìn)入到緊張的籌備工作中。對于家紡品牌來說，參展的目的除了展示新產(chǎn)品外，招商加盟、拓展銷售渠道則是此行的重中之重。

　　 品牌嫁接新模式

　　 “在本屆家紡展上，依曼琪家紡將以全新的面貌亮相，把‘床品專區(qū)加盟為主，布藝專區(qū)加盟為輔’定為主推方向，參展的主題為‘以自然環(huán)保元素和獨(dú)特的花型設(shè)計(jì)表現(xiàn)美式床品的浪漫與唯美’。”上海依曼琪家（居）具有限公司展會(huì)負(fù)責(zé)人徐娟說道。依曼琪家紡從3年前開始進(jìn)軍布藝市場，經(jīng)過不斷的努力，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)“美式布藝”先進(jìn)品牌，在全國擁有600余家經(jīng)銷商，已基本形成全國布藝銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建。“此次參展，主要是想向加盟商們展示依曼琪家紡的實(shí)力與創(chuàng)立能力。”徐娟還介紹道，在本次展會(huì)上，依曼琪家紡的展位面積達(dá)304平方米，整個(gè)展位劃分為床品布藝整體展示區(qū)、床品概念展示區(qū)、洽談區(qū)三大功能區(qū)域，室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)簡約但不失美式的穩(wěn)重大氣和舒適色彩，主色調(diào)為當(dāng)季流行的灰咖色與白色，200多款正宗的北美式風(fēng)格床品展示將為與會(huì)觀眾呈現(xiàn)出濃厚的北美風(fēng)情。

　　 除了展示新品外，依曼琪家紡還將在展會(huì)期間與國際行業(yè)名氣機(jī)構(gòu)——美國棉花協(xié)會(huì)共同主辦一場“美式家紡發(fā)展高峰論壇”。論壇上，將有來自美國棉花協(xié)會(huì)的知名設(shè)計(jì)師及行業(yè)內(nèi)較好的人士對美式床品的發(fā)展趨勢及床品流行色作專題演講。

　　 而對于如何拓展銷售渠道，徐娟則表示，依曼琪家紡將采用差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和獨(dú)特的終端運(yùn)營方式打入市場。“在本次家紡展上，我們將推出新型的終端運(yùn)營模式——嫁接模式，這種模式有別于傳統(tǒng)的加盟模式，對于那些想要加盟依曼琪品牌，且正在經(jīng)營其他家紡品牌的加盟商來說，可以不需要另找店面、重新裝修或更換門面，只要在已有的店面中拿出一定的空間陳列依曼琪的產(chǎn)品即可。”徐娟說道。

　　 這種模式對于加盟商來說將獲益良多，但對于品牌來說則需要具備獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。“敢于和別人同場競技，是因?yàn)橐缆鳟a(chǎn)品有自己獨(dú)特的北美風(fēng)格。與其他品牌同場出現(xiàn)，其實(shí)并不是與別人競技，而是差異化的互補(bǔ)。大家可以以誠相待，共同發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的惡性競爭終將被市場所摒棄。我們之所以決定推出嫁接模式，是因?yàn)橐缆鞯漠a(chǎn)品風(fēng)格比較獨(dú)特，與眾不同，要想在市場上找到更多喜愛它的群體，依曼琪還需要更加努力地發(fā)展。”徐娟說道。

　　 讓利于加盟商

　　 在以往的家紡展上，很多品牌為了吸引加盟商的關(guān)注，不惜花費(fèi)巨資搞噱頭，如：在名車上展示產(chǎn)品；邀請登臺(tái)亮相；聘請模特為產(chǎn)品走秀等，這些品牌宣傳方式雖然抓人眼球，但是對于加盟商來說并不能得到真正的利益，因此，很多品牌紛紛表示，將放寬加盟政策，將更多的利益讓給加盟商。

　　 “在本屆家紡展上，我們將推行新的加盟政策，給予加盟商更多支持，其中包括：零入會(huì)費(fèi)、超優(yōu)惠政策、超低價(jià)廠價(jià)一站式供貨以及的裝修補(bǔ)貼支持、店鋪選址和評(píng)估等專業(yè)服務(wù)，同時(shí)還為加盟商提供統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)裝潢和形象設(shè)計(jì)。在開業(yè)前期，公司還會(huì)為加盟商提供策劃方案、平面廣告設(shè)計(jì)以及富有實(shí)效性的開業(yè)輔導(dǎo)和導(dǎo)購培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括產(chǎn)品陳列技巧、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、銷售技巧、導(dǎo)購接待技巧等。”66℃浪漫家紡展會(huì)負(fù)責(zé)人表示，“此次參展的主要目的就是面向全國進(jìn)行招商，同時(shí)推行實(shí)施公司較新的加盟政策。”

　　 66℃浪漫家紡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格根植于美國鄉(xiāng)村流行文化，受其傳統(tǒng)的殖民文化啟示，產(chǎn)品以大拼花和手工絎縫為特色。該品牌以“浪漫”為主題，以家紡產(chǎn)品為載體，將東西方文化相互融匯，倡導(dǎo)浪漫生活品位，詮釋浪漫家居文化，演譯浪漫生活方式。其生產(chǎn)設(shè)計(jì)的家紡展品承載了中美結(jié)合的設(shè)計(jì)風(fēng)格，定位于現(xiàn)代都市白領(lǐng)人群，以“浪漫”元素，向消費(fèi)者展示浪漫的家居風(fēng)情。