懂哪行做哪行——生意人一定要精通所從事的行業

　　在浙江商圈里，流傳著一句話，叫“懂哪行做哪行”。也就是說，作為商人，你必須對所從事的行業特別了解，而且要深入，能掌握別人不能掌握的技術，能看到別人看不到的市場和收銀點。怎么做到這一點呢？那就要專注，力爭使自己成為這一行的行家。成功的大企業家，都可以堪稱本行業的。

　　這就好比茫茫大海，有很多魚，也有很多適合釣魚的水域，但是你必須有所選擇，不能也不可能四處游歷。等定好了合適的水域，你就要專注于此，關注風向和動靜，撒下誘餌，等著魚兒上鉤。然后，眼睛必須盯著那個小小的浮標，只有這樣你才有可能釣到魚，前期的加盟和花費的心血也才能得到實現目標。只有專注，才能把所有的精力和智力在一個時間里完全集中到要做的事情上。

　　浙江商人對自己所從事的行業都很精通，很專業。寧波籍商人劉鴻生就是其中一例。

　　1909年，劉鴻生任英商開平礦務局推銷員，他在做煤炭生意時，非常精通煤炭的各種特性，拿起一塊煤就能說出該煤的名稱、產地、品種和成分。同時，他還熟知全國各礦區煤炭的生產情況和各城市的用煤量，了解國際市場行情及煤價漲落趨勢，因此，他做開平煤礦的時候，很快就打開了上海市場。

　　3年后，劉鴻生升為買辦。

　　1930年，劉鴻生創立了華東煤礦股份有限公司，號稱“煤炭大王”。

　　后來，劉鴻生認為，“之所以受欺是由于沒有工業、沒有科學”，他決定加盟辦火柴廠。為了精通業務，他親自赴日本株式會社火柴廠學習考察。同時，他閱讀了大量相關資料和化學書籍，親自參與研究化學自有工藝。結果，他創辦的鴻生火柴有限公司生產的安全火柴不僅質量好，價格也比瑞典的鳳凰牌火柴和日本的猴子牌火柴便宜，很快就占有了火柴的市場份額，年產火柴15萬箱，成為“火柴大王”。

　　所以，生意人一定要對自己所從事的行業很精通，如果對本行業的業務不是很精通，也不要灰心，你可以努力學習，力爭在較短時間內掌握行業知識。