石家莊“吳奇隆”開(kāi)了家酒店...

黃乾，一個(gè)正宗的90后，石家莊人。

開(kāi)發(fā)經(jīng)理聊起他來(lái)，首先就說(shuō)兩句話(huà)：

“小伙子真帥，你見(jiàn)了就知道了，精神小伙！”

“當(dāng)時(shí)他開(kāi)著那個(gè)瑪莎拉蒂，直接就從石家莊奔青島總部了，來(lái)了，看完一圈，說(shuō)要開(kāi)個(gè)酒店。”

這些描述裹挾著年輕、鮮活與闖勁，似乎有些莽撞，又帶著灑脫。

但其實(shí)許多事，并沒(méi)有看上去那么輕松。

看得到他當(dāng)天拍板簽約，沒(méi)看到的是他此前為期3個(gè)月的調(diào)研過(guò)程......

看得到他開(kāi)豪車(chē)，卻看不到他每天風(fēng)塵仆仆的路途……

付出的努力，好像總是容易被過(guò)高的起點(diǎn)所掩蓋。

但他也不介意。就像他說(shuō)的“以前也有過(guò)想要展示自己的想法，但現(xiàn)在不這么想了。你就做好自己的事業(yè)，總有一天，哪怕是一個(gè)陌生人都能看到你的成就。”

而酒店，就是他創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所開(kāi)辟的一片新天地。

“開(kāi)酒店真的很好玩，”他說(shuō)。

01

初次創(chuàng)業(yè)失敗之后

黃乾擅長(zhǎng)跑步，據(jù)說(shuō)他在學(xué)校里創(chuàng)下的記錄，幾年內(nèi)沒(méi)人能打破。

進(jìn)了大學(xué)，當(dāng)別人還在認(rèn)認(rèn)真真上課的時(shí)候，他又在“跑步”向前了——和好哥們兒一起開(kāi)了個(gè)服裝店，從設(shè)計(jì)到銷(xiāo)售到發(fā)貨，自己一手經(jīng)辦。

“接到首筆訂單的時(shí)候，真的特高興，畢竟是人生初次嘛。但我們服裝的制作是外包的，他們做得實(shí)在不行，結(jié)果人家收到以后，直接給拒簽了。”說(shuō)到這兒，他苦笑了一下。

其實(shí)找外包，他也不是沒(méi)用心，大小廠(chǎng)家都跑過(guò)，大的廠(chǎng)子看不上他們這點(diǎn)小訂單，而小作坊往往質(zhì)量又不穩(wěn)定，終于造就了一次“滑鐵盧”。

（大學(xué)時(shí)的黃乾與他的朋友們）

但這一次的經(jīng)歷，也讓黃乾在尋找合作關(guān)系時(shí)更加謹(jǐn)慎了，更加看重品質(zhì)，就像他說(shuō)的那樣，很多事沒(méi)有想得那么簡(jiǎn)單，但這所有一切都會(huì)轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗(yàn)，人不可能2次掉進(jìn)同一個(gè)坑里。

02

“藍(lán)海”里的商機(jī)

大學(xué)畢業(yè)后，黃乾進(jìn)了公司鍛煉，他家里做出口包裝，在許多地方有廠(chǎng)子。有遠(yuǎn)的在內(nèi)蒙古，他到內(nèi)蒙古出差，一去就是幾周。

在那段四處出差的日子里，他住了不少酒店，偶爾也愛(ài)琢磨這些酒店的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。尤其他發(fā)現(xiàn)在內(nèi)蒙古，連鎖酒店很少，少有的那幾家就成了商旅人群的優(yōu)選。

那么在石家莊，開(kāi)酒店還有機(jī)會(huì)嗎？新開(kāi)發(fā)的藁城區(qū)，讓他看到了一片新的“藍(lán)海”。這里交通便捷，新樓盤(pán)與工業(yè)區(qū)都在發(fā)展中，連鎖酒店卻并不多。

前前后后做了三個(gè)月的調(diào)研，去看了一下各個(gè)酒店品牌的門(mén)店，觀察了一下他們的入住率等情況。他將目標(biāo)鎖定了尚美，正好聽(tīng)說(shuō)在青島有一場(chǎng)招商會(huì)，于是就有了讓開(kāi)發(fā)經(jīng)理印象深刻的一幕。

如果說(shuō)初次的創(chuàng)業(yè)中，讓黃乾學(xué)會(huì)了三思而后行，那么酒店的這一次創(chuàng)業(yè)，則讓他明白了一旦決定之后，就要盡快抓住機(jī)會(huì)。

當(dāng)時(shí)選定的物業(yè)，同時(shí)有好幾家在看，也想開(kāi)個(gè)酒店，幸好他下手快，搶先把定金付了。而事實(shí)表明，這是個(gè)正確的決定。

03

“硬著頭皮”開(kāi)酒店，結(jié)果超出預(yù)期

一年八十萬(wàn)的租金交了，和尚美這邊也簽約了，黃乾先投進(jìn)去了一百多萬(wàn)之后，原先說(shuō)好的合伙人卻突然“掉鏈子”。

由于對(duì)方資金運(yùn)轉(zhuǎn)的問(wèn)題，退出了合作，變成了一人獨(dú)資開(kāi)酒店。

在原先的一百多萬(wàn)之上，還要再加兩百萬(wàn)投入？

黃乾陷入了猶豫：當(dāng)時(shí)大學(xué)畢業(yè)沒(méi)幾年的他，又是酒店新人，真的能一個(gè)人把酒店開(kāi)好嗎？

“那時(shí)我才26歲，26歲一下子要再拿出200多萬(wàn)是什么概念？”

最終，他還是決定硬著頭皮上。

（2019年7月，酒店終于開(kāi)業(yè)）

幸好，家人都表現(xiàn)出了支持與理解，父母認(rèn)為開(kāi)酒店是個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，而妻子更是給予了許多鼓勵(lì)，相信他的選擇不會(huì)有錯(cuò)。

但盡管如此，這筆不小的數(shù)目依然是極大的壓力。

為了不打水漂，從酒店裝修期，黃乾一有空就經(jīng)常來(lái)店里看看，酒店開(kāi)起來(lái)之后一直到現(xiàn)在，他養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣：

每天起來(lái)一睜眼，先看酒店報(bào)表。

幸好酒店沒(méi)有辜負(fù)他的期待與付出。爬坡期之后，酒店的入住率就基本固定在了90%以上，近期更是連續(xù)滿(mǎn)房。

“這大大超出了我的預(yù)期了”黃乾開(kāi)心的說(shuō)到。

原本覺(jué)得入住率能做到70%就可以的黃乾，現(xiàn)在對(duì)酒店行業(yè)充滿(mǎn)了信心。而通過(guò)開(kāi)酒店的成功，他對(duì)自己的事業(yè)規(guī)劃也更加地明確，對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了憧憬。

04

先定個(gè)小目標(biāo)：再開(kāi)5家酒店

開(kāi)了酒店之后，黃乾的生活逐漸安穩(wěn)。原本還有些玩的心思，如今更多是充實(shí)的忙碌。去公司、去選物業(yè)、照顧家庭、繼續(xù)學(xué)習(xí)……

目前，黃乾和朋友已經(jīng)在籌備下一家酒店，有空時(shí)就到處看物業(yè)，打算未來(lái)再開(kāi)5家酒店。身為酒店老板的他，出差時(shí)也總會(huì)觀察別人的酒店，有哪些可以借鑒、有哪些地方可以做得比他們更好。

“酒店真是好玩，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多地方可以不斷去改進(jìn)，去融入自己想法。”

他的酒店其實(shí)已經(jīng)有了許多細(xì)節(jié)的改善，比如要刷門(mén)卡才能進(jìn)入樓層，給了客人們極大的安全感；比如和周邊的酒樓合作，互相引流；再比如會(huì)議室、洗衣房、自助早餐……

“我覺(jué)得90后是有自己的想法的，很多事情，我有信心走在前面。”

黃乾希望未來(lái)，他的酒店無(wú)論是品質(zhì)還是服務(wù)，都是上佳的。

相信這個(gè)夢(mèng)想不會(huì)很遠(yuǎn)。