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商店必須與顧客建立一層合格的關系

2013-01-08 11:19:34 來源:91加盟網 閱讀:830次 友情提示:投資有風險 加盟需謹慎!

經濟的高速增長,促使商店林立,貨品的充沛供應,供大于求會造成市場進入滯銷階段。因此有人指出顧客管理的重要性,希望憑借有時效的顧客管理而將商品順利地銷售出去。

  • 品牌名稱:好的
  • 所屬行業(yè): 教育 > 少兒英語
  • 門店數量:200家
  • 投資金額:1萬以下

  經濟的高速增長,促使商店林立,貨品的充沛供應,供大于求會造成市場進入滯銷階段。因此有人指出顧客管理的重要性,希望憑借有時效的顧客管理而將商品順利地銷售出去。

  不管是有形商品的銷售,還是服務商品的銷售,固定顧客的培養(yǎng)、擴散,是銷售政策與市場戰(zhàn)略的重要部分。不只要確保顧客本身的購買力,并且要使他們具有向鄰居、朋友“口傳”而擴大需要的功能,這同時也是商品、服務情報(有時是以客戶抱怨的形態(tài)出現(xiàn))的流通管道。

  像這種固定顧客的培養(yǎng)和擴散,不管是什么商品,在各個階段的市場(導人、成長、成熟期……)都是不可或缺的。

  因而商店必須與顧客建立一層合格的關系。對于顧客的:生活背景、家庭狀況、經濟情況,都有相當的了解,時時關心顧客。當有新產品推出時,就能這種管道傳遞給顧客,并建議顧客購買其他商品,給予優(yōu)惠的價格,這樣必能刺激購買欲,達成銷售目標。

  20世紀是從開拓市場邁向管理市場的階段,以前耐久性消費品并未普及,每年成長率高達20%,那時只要銷售員挨家挨戶訪問便能達成一定的銷售量。但是21世紀這種耐久性消費品(如電視、、電冰箱、洗衣機、電腦等)都已達飽和,旺盛的購買欲已呈逐年下降的趨勢。然而人類的欲望是無窮盡的,如果本身已擁有一項產品,但由于產品的形式、功能、外觀都稍微老舊,就會產生買更高等同類產品的欲望。因此,可以利用顧客管理,將這潛伏的市場加以開發(fā)。并根據他們的需要,引發(fā)他們的購買欲,達到商品銷售的目的。

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