用贈品籠絡客戶,促進消費

　　贈品是給予消費者以免費或較低的價格獲得商品，作為其購買產品的回饋。贈品的主要作用是能直接促進消費。

　　贈品促銷是指顧客購買商品時，以另外有價物質或服務等方式來直接提高商品價值的促銷活動，其目的是直接的利益刺激達到短期內的銷售增加。贈品能直接給顧客實惠：一是物質實惠，一定面值的貨幣能換取更多的同質商品，消費者自然樂意；二是精神實惠，也就是買后的顧客心理反映，產生愉快的購后美感。這種實惠加深了顧客對該商品的印象，有利于加強商品的競爭力，靈活運用于促銷活動當中能夠產生合格的成績。

　　贈品是爭取消費者購買產品，提升業績成長的法寶，它也是品牌提速的動力所在。

　　促銷贈品實際上是對消費者一種額外的饋贈和優惠。促銷贈品選擇一般應遵循三條原則：保持與產品的關聯性、設計程序簡單化、不要夸大贈品的價值。耳玨“看得見、拿得到、用得好”。

　　除了直接促進銷售外，贈品的作用還有傳遞情感、傳遞深層價值和深入營銷等。那些印有產品或企業信息的掛歷、臺歷、記事本、樓層樓梯號碼牌、餐巾紙、視力測試表等等贈品就是發揮了它的深入營銷功能；雀巢咖啡贈送的紅杯就是發揮了贈品的傳遞情感功能；寶潔公司贈送的帶有皮膚護理小方法的太陽型紙扇就是發揮了贈品的傳遞深層價值功能。成功的例子還有很多，當然，這需要對贈品進行精心設計和投入，一般只有廠家或者大商家才有這個能力。那么小商家就不能享受到贈品的更多功能嗎？其實，只要你善于發現和思考，方法還是有很多的。