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制定與店鋪相附合的競(jìng)爭(zhēng)策略

2013-01-11 10:58:33 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀:751次 友情提示:投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎!

經(jīng)營店鋪是有限的競(jìng)爭(zhēng),只有在的地理區(qū)域、爭(zhēng)奪相同的顧客的店鋪才是的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。店鋪的競(jìng)爭(zhēng)僅僅與他們有關(guān),而不是所有的同行。

  • 品牌名稱:創(chuàng)業(yè)加盟店
  • 所屬行業(yè): 新行業(yè) > 其他
  • 門店數(shù)量:1家
  • 投資金額:20~50萬

  對(duì)于特定的店鋪,制定與實(shí)施合適的競(jìng)爭(zhēng)策略一般分為“四個(gè)步驟”。

  (1)明確您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  經(jīng)營店鋪是有限的競(jìng)爭(zhēng),只有在的地理區(qū)域、爭(zhēng)奪相同的顧客的店鋪才是的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。店鋪的競(jìng)爭(zhēng)僅僅與他們有關(guān),而不是所有的同行。

  確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與店鋪所屬的行業(yè)、店鋪的規(guī)模、店鋪的店址、目標(biāo)顧客的確定等具有直接的關(guān)系。

  例如,一家中型的服飾店,直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常是交通距離的類似服飾店。如果該店的規(guī)模相對(duì)較大或者很有特色,老板企圖心很大,交通距離通常會(huì)延伸很多,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就增加很多,同一城市內(nèi)不同商圈的服飾店、甚至大型商場(chǎng)都可能成為直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  古代打仗,是將對(duì)將、兵對(duì)兵。在確定自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的過程中,一定要明白自己的店在特定城市中同行業(yè)的地位。

  一般情況下,必須明確自己一定階段內(nèi)的3名重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并重點(diǎn)分析、關(guān)注這3名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  建議設(shè)立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的檔案,其中包括對(duì)手的基本情況與動(dòng)態(tài)變化,這將是一份重要的資料與財(cái)富。

  (2)明確您的目標(biāo)顧客

  投其所好是做生意的秘訣,前提則是理解顧客的喜惡。因此,競(jìng)爭(zhēng)策略還必須明確店鋪的目標(biāo)顧客。

  開店,一方面要理解目標(biāo)顧客的消費(fèi)心理,更重要的是理解顧客的消費(fèi)行為.,這一點(diǎn)與其他企業(yè)有一定的差異。或許您不相信,顧客進(jìn)入特定的店鋪,僅僅是因?yàn)轫樎坊蛘哂憛捙赃叺昀餇I業(yè)員惡劣的態(tài)度。

  如果開店是一種常態(tài)生意,例如便利品商店,很好能將該店發(fā)展成為顧客生活習(xí)慣的組成部分。

  (3)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇自己的競(jìng)爭(zhēng)策略

  理解了顧客的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為,對(duì)比三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略,一定就會(huì)明白這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營的真正原因。

  自己的店也想經(jīng)營,就必須在此基礎(chǔ)上確定自己的競(jìng)爭(zhēng)策略,是直接的競(jìng)爭(zhēng)(價(jià)格大戰(zhàn))還是特色經(jīng)營(相互補(bǔ)充)。

  通常情況下表面類似的三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,實(shí)際上有很大的差異。而這種差異,消費(fèi)者十分清楚。例如,三家相鄰的服飾店,應(yīng)當(dāng)是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。粗略一看,三家完全相同,都是賣服飾的。如果仔細(xì)觀察,就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們之間的差異。

  甲經(jīng)營的是一些有檔次的服飾,如品牌服裝、進(jìn)口服裝,顧客是一些實(shí)現(xiàn)目標(biāo)較高的顧客。乙主要經(jīng)營女性流行服飾。丙則是當(dāng)?shù)匾患曳b廠的直銷店,價(jià)格很便宜,主要處理工廠的存貨。因此,三家店鋪的生意都很好。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常已經(jīng)是現(xiàn)成的,他們已經(jīng)占有先機(jī)。假如計(jì)劃在丁店開張營業(yè),就得使出自己的高招,也就是確定自己的競(jìng)爭(zhēng)策略。

  在制定競(jìng)爭(zhēng)策略的時(shí)候,一定要理解自己的核心競(jìng)爭(zhēng)因素,必須建立在務(wù)實(shí)、經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上。

  店鋪生意通常只要強(qiáng)化一點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)因素,就足可以生存了。

  在實(shí)在沒有更好競(jìng)爭(zhēng)策略的情況下,一般不要嘗試“出奇制勝”,這樣的很大,不適合店鋪生意,尤其不適合初次創(chuàng)業(yè)的老板。在很多情況下,老老實(shí)實(shí)地按照行業(yè)通行的做法,人家怎么干,自己也就怎么干,加上自己的勤勉,一般多少都能賺點(diǎn)錢。

  各種開店“怪招”通常不會(huì)有什么好結(jié)果。

  (4)形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  競(jìng)爭(zhēng)策略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是兩個(gè)完全不同的概念。

  唐代的美女楊貴妃在進(jìn)宮之前是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”,只有在“一朝選在君王側(cè)”后,才成為古代四大美女之一。楊貴妃天生麗質(zhì)是成功的前提,而進(jìn)宮則是成功的競(jìng)爭(zhēng)策略。當(dāng)唐明皇不再早朝之后,楊貴妃才確定了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者與自己的情況,選擇合適自己的競(jìng)爭(zhēng)策略,認(rèn)真實(shí)施,將自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)點(diǎn)向消費(fèi)者宣傳,并成為消費(fèi)者乃至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都接受和承認(rèn)的優(yōu)點(diǎn),也就獲得了真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將吸引特定顧客進(jìn)入自己的店鋪選擇商品與服務(wù),從而打敗相鄰的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

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