七浦路也要走中高端路線，革新能否成功
阿偉休閑服飾、品牌外貿(mào)專賣、情侶裝批發(fā)零售……走進(jìn)上海興旺國際服飾城一樓,人頭攢動的狹窄走道、顧客走出店門后的讓價挽留場景,還有這些讓人永遠(yuǎn)記不住的直白店名,無處不散發(fā)著厚重?zé)狒[的集市味.
"七浦路也要轉(zhuǎn)型中高端了."前不久,上海市場傳出消息稱,未來的七浦路商圈將轉(zhuǎn)型走中高端路線,外貿(mào)雜牌將逐漸被自主品牌代替.七浦路在上海市民心中扎根的草根形象能否成功轉(zhuǎn)變?七浦路的運(yùn)營現(xiàn)狀究竟如何?未來"中高端路線"到底會怎么走?記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),包括新興旺、新七浦在內(nèi)的一些商廈四樓、五樓已悄然開始轉(zhuǎn)型,低樓層和高樓層在格局、租金、營銷模式等方面已出現(xiàn)了明顯的分層.七浦路已不再是曾經(jīng)那條只靠便宜取勝的"cheaproad"了.
阿偉休閑服飾、品牌外貿(mào)專賣、情侶裝批發(fā)零售……走進(jìn)上海興旺國際服飾城一樓,人頭攢動的狹窄走道、顧客走出店門后的讓價挽留場景,還有這些讓人永遠(yuǎn)記不住的直白店名,無處不散發(fā)著厚重?zé)狒[的集市味.
家住上海長寧區(qū)的顧小姐是這里的常客,雖然住得離七浦路并不近,但她已習(xí)慣每月來這里淘貨,順便檢驗一下自己的價能力."我現(xiàn)在的工作并不要求我穿很貴的衣服,我需要的是便宜但可以天天換的衣服.所以七浦路是符合這一要求的購買場所."顧小姐說.
顧客多,空氣悶,熱情卻很高漲.記者看到,在這個以便宜出名的商廈里,無固定實現(xiàn)目標(biāo)的學(xué)生族、搜尋雜志款的精明小白領(lǐng)、愛淘便宜的上海阿姨,他們都曾在這條馬路上買到過"便宜的尊嚴(yán)",到七浦路兜一兜,給他們帶來的是便宜買好貨的樂趣.
記者走進(jìn)新七浦服裝市場,見到的是與"老興旺"1樓迥然不同的風(fēng)格.一個個緊挨的攤位變成了一家家井然有序的店鋪,每層樓甚至還有詳細(xì)的導(dǎo)購指示圖.記者發(fā)現(xiàn),這樣的差別在四樓、五樓更為明顯.不再有賤賣標(biāo)語和吆喝聲,而是寬敞和精致得多的主題式裝修,連店名也多以英文、韓文為主.高樓層的店很多經(jīng)營的是自主品牌,衣架和服裝標(biāo)簽上都標(biāo)上了自家店的品牌名.但相對高端的樓層,顧客卻比老興旺少了近四分之三.記者在五樓的一家男裝店站了十分鐘,只有兩名顧客到店內(nèi)光顧.
賣"中高端"服裝,客流卻這么少,商鋪怎么?五樓一家專營牛仔褲的店主告訴記者,批發(fā)的大客流通常出現(xiàn)在早晨5點(diǎn)半左右,那時店里常常是人擠人.而到了下午一般是散客,雖然客流少,但影響并不大.記者還從其他店主口中得知,高樓層的店大多是做老顧客的生意.
鋪位租金 一二層店鋪轉(zhuǎn)讓頻繁 網(wǎng)店令其生存壓力大"年租金15.8萬,物業(yè)稅金1萬,提高/增加金1萬,進(jìn)場費(fèi)5300……"老興旺的一位店主如此向記者透露.據(jù)了解,七浦路每家店的租金都不同,需要根據(jù)店鋪所在的市口來算,租金還會根據(jù)每年整個商鋪的生意好壞進(jìn)行上下浮動."現(xiàn)在低樓層的年租金基本在14萬左右,比前幾年幾乎多了一倍.但是去年和今年的生意明顯不好做,我感覺是在走下坡路."該店主說.記者還在新興旺出租告示欄看到,要出租和轉(zhuǎn)租的商戶貼滿了整整一面墻,大多是一樓和二樓的商戶."如果生意做得出,我還要轉(zhuǎn)租干嗎."一位主營飾品的店主說."如果資金不夠?qū)捲?與其到七浦路一樓花十幾萬盤個小店,還不如來七浦路批貨,放在某寶上賣."老興旺3街的一家店主告訴記者,相比開實體店,做個某寶賣家能規(guī)避掉壓貨的.
"低樓層現(xiàn)在還有些空鋪,四樓、五樓現(xiàn)在已經(jīng)全部租滿了."記者以租戶身份致電新七浦的市場部得知,目前高樓層的租金在30萬左右,雖然價格比低樓層高,但租戶卻趨之若鶩,店鋪早已爆滿.
據(jù)了解,新七浦的租金結(jié)構(gòu)同樣由店鋪租金、物業(yè)稅費(fèi)、進(jìn)場費(fèi)、提高/增加金組成,除租金外,其余價格和低樓層相差不多.據(jù)四樓的一名業(yè)主透露,大樓剛運(yùn)營時,不少店主以50萬左右的價格買下店鋪,隨后轉(zhuǎn)租,"開店十年來,年租金從5萬、10萬漸漸漲到了現(xiàn)在的30萬,有些旺鋪甚至被炒到了100萬.""如果你衣服的批發(fā)成本在百元以下,那我勸你不要進(jìn)駐高樓層的店鋪."市場部的工作人員告訴記者,高樓層高租金,如果不賣中高端類型的服飾,按現(xiàn)在的營業(yè)情況,"很難賺到什么錢."營銷模式 "低樓層一旦價格往上漲,客人就沒了""大甩賣"、"箱包全場2優(yōu)惠"、"跳樓大甩賣"……走進(jìn)老興旺的一樓,依舊隨處可見靠數(shù)字和"賤賣"字眼來吸引客流的自制標(biāo)語和廣告.雖然這是老得不能再老的招數(shù),川流不息的顧客就是很好的說明.
"會淘貨的人還是能淘到很多便宜貨的."淘齡5年的小陸告訴記者,在七浦路商圈幾幢樓的低樓層,商家還是在靠低價來吸引顧客."一些款式可能剛出來時會比前幾年貴,但賣到必定還是走低價賤賣的路."記者在現(xiàn)場也看到,皮包35元2個、長袖2優(yōu)惠1件、耳釘1優(yōu)惠3對之類的優(yōu)惠價比比皆是.
在新興旺一樓的一位店老板向記者透露,她在新興旺的一樓和四樓擁有兩家店,四樓的檔次更高,但里面有一部分款式也會拿到樓下來賣.老板說,這些款式的低價是一樣的,但四樓的零售價要比一樓高很多."七浦路的一樓、兩樓已經(jīng)定死了,只能賣便宜的價格.一旦價格往上漲,客人就沒了."店老板說.
記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),一些高樓層,尤其是有自主品牌的店鋪已經(jīng)悄然向中高端轉(zhuǎn)型.記者走進(jìn)另一家名為QIYU的店鋪,店內(nèi)多為洋裝、大衣等秋冬季女裝,貨品風(fēng)格跟店內(nèi)典雅的裝修相得益彰.工作人員告訴記者,該店開張三年之久,一直主打休閑款服飾,從今年開始,店鋪開始嘗試轉(zhuǎn)型,逐步引進(jìn)了一批風(fēng)格偏正式的女裝."雖然租金比樓下的貴,但是我們的衣服從式樣到質(zhì)量都要高出幾個檔次,顧客來這里看了就知道,我們不怕賺不到錢."工作人員說.
記者在采訪中還發(fā)現(xiàn),跟某寶賣家更"親密"地合作,也是轉(zhuǎn)型的一種趨勢."為某寶客戶免費(fèi)提供衣服平鋪圖、免費(fèi)換標(biāo)……"新興旺四樓的一家賣休閑女裝的店貼出如此告示,招攬來此批貨的某寶賣家.據(jù)店內(nèi)工作人員介紹,該店從老興旺搬過來不到半個月,已經(jīng)有6個某寶店主找上門來合作了.
某寶店主鄭先生在七浦路主要批發(fā)毛衣,他告訴記者,由于批發(fā)成本逐年增加,"在七浦路找到一家好的店進(jìn)行合作,對我的生意至關(guān)重要.""為配合蘇河灣地區(qū)整體提升計劃,以及閘北區(qū)商業(yè)‘十二五’的規(guī)劃,七浦路服飾商業(yè)街區(qū)提出了相應(yīng)的提升方案.未來七浦路服裝市場將升級轉(zhuǎn)型,從市場向商場轉(zhuǎn)變,成為現(xiàn)代化的品牌交易中心,同時購物環(huán)境和周邊交通都要同步升級."新七浦服裝市場企劃部經(jīng)理高吟廬向記者介紹說,新七浦服裝市場,作為轉(zhuǎn)型計劃的12個市場之一,正提升商場自主品牌的數(shù)量向中高端轉(zhuǎn)型.
究竟怎么理解"中高端"的含義?高經(jīng)理解釋說,所謂中高端,是指服飾的質(zhì)量和設(shè)計感達(dá)到市場中高水平."我們某些品牌已在大商場出售,質(zhì)量和設(shè)計和前幾年相比有很大的飛躍.現(xiàn)在甚至有國外品牌來新七浦批貨,然后倒過來貼牌.這對我們的產(chǎn)品是很大的肯定."高經(jīng)理說.
當(dāng)然,質(zhì)量和設(shè)計上了檔次,價格也會跟著變化.高經(jīng)理表示,新七浦市場針對前來批發(fā)的消費(fèi)者的服裝低價將朝20優(yōu)惠以上發(fā)展."但我們這里200、30優(yōu)惠批的衣服掛到大商場里,賣的價格卻是2000、300優(yōu)惠.價格跟市場平均價相比不能說中高端."高經(jīng)理還表示,這幾年店鋪租金飛漲,如果低價20優(yōu)惠以下的衣服想要進(jìn)場,店主是很難的."我們希望商場自主品牌比例不斷擴(kuò)大,但這是一個很漫長的過程.低低價的產(chǎn)品在新七浦短時間內(nèi)不會完全消失,但生存會比較艱難,今后會被市場自然淘汰出去."社會學(xué)家 難找另一個七浦路但淘文化不會消失"像七浦路這樣體量和規(guī)模的市場,現(xiàn)在在市中心很難找了."上海社會科學(xué)院社會學(xué)研究所研究員陸曉文表示,七浦路作為一個有歷史淵源的半自發(fā)市場,以便宜低廉的價位成為市民的樂淘地.它的轉(zhuǎn)型并非商家自發(fā)提出,而是基于行政規(guī)劃,對區(qū)域經(jīng)濟(jì)有好處,但在市中心又失去了類似襄陽路、吳江路的城市記憶,有些遺憾.
不過,陸曉文認(rèn)為,時間久以來市民熱衷于便宜買好貨的淘文化并不會就此消失."低中高的消費(fèi)層次永遠(yuǎn)存在,不同的消費(fèi)需求必然會有相應(yīng)的產(chǎn)物出現(xiàn)來滿足.在城市布局中,會有新的場所來扮演七浦路的職能,淘文化不會因此而完全消逝."
阿偉休閑服飾、品牌外貿(mào)專賣、情侶裝批發(fā)零售……走進(jìn)上海興旺國際服飾城一樓,人頭攢動的狹窄走道、顧客走出店門后的讓價挽留場景,還有這些讓人永遠(yuǎn)記不住的直白店名,無處不散發(fā)著厚重?zé)狒[的集市味.
家住上海長寧區(qū)的顧小姐是這里的常客,雖然住得離七浦路并不近,但她已習(xí)慣每月來這里淘貨,順便檢驗一下自己的價能力."我現(xiàn)在的工作并不要求我穿很貴的衣服,我需要的是便宜但可以天天換的衣服.所以七浦路是符合這一要求的購買場所."顧小姐說.
顧客多,空氣悶,熱情卻很高漲.記者看到,在這個以便宜出名的商廈里,無固定實現(xiàn)目標(biāo)的學(xué)生族、搜尋雜志款的精明小白領(lǐng)、愛淘便宜的上海阿姨,他們都曾在這條馬路上買到過"便宜的尊嚴(yán)",到七浦路兜一兜,給他們帶來的是便宜買好貨的樂趣.
記者走進(jìn)新七浦服裝市場,見到的是與"老興旺"1樓迥然不同的風(fēng)格.一個個緊挨的攤位變成了一家家井然有序的店鋪,每層樓甚至還有詳細(xì)的導(dǎo)購指示圖.記者發(fā)現(xiàn),這樣的差別在四樓、五樓更為明顯.不再有賤賣標(biāo)語和吆喝聲,而是寬敞和精致得多的主題式裝修,連店名也多以英文、韓文為主.高樓層的店很多經(jīng)營的是自主品牌,衣架和服裝標(biāo)簽上都標(biāo)上了自家店的品牌名.但相對高端的樓層,顧客卻比老興旺少了近四分之三.記者在五樓的一家男裝店站了十分鐘,只有兩名顧客到店內(nèi)光顧.
賣"中高端"服裝,客流卻這么少,商鋪怎么?五樓一家專營牛仔褲的店主告訴記者,批發(fā)的大客流通常出現(xiàn)在早晨5點(diǎn)半左右,那時店里常常是人擠人.而到了下午一般是散客,雖然客流少,但影響并不大.記者還從其他店主口中得知,高樓層的店大多是做老顧客的生意.
鋪位租金 一二層店鋪轉(zhuǎn)讓頻繁 網(wǎng)店令其生存壓力大"年租金15.8萬,物業(yè)稅金1萬,提高/增加金1萬,進(jìn)場費(fèi)5300……"老興旺的一位店主如此向記者透露.據(jù)了解,七浦路每家店的租金都不同,需要根據(jù)店鋪所在的市口來算,租金還會根據(jù)每年整個商鋪的生意好壞進(jìn)行上下浮動."現(xiàn)在低樓層的年租金基本在14萬左右,比前幾年幾乎多了一倍.但是去年和今年的生意明顯不好做,我感覺是在走下坡路."該店主說.記者還在新興旺出租告示欄看到,要出租和轉(zhuǎn)租的商戶貼滿了整整一面墻,大多是一樓和二樓的商戶."如果生意做得出,我還要轉(zhuǎn)租干嗎."一位主營飾品的店主說."如果資金不夠?qū)捲?與其到七浦路一樓花十幾萬盤個小店,還不如來七浦路批貨,放在某寶上賣."老興旺3街的一家店主告訴記者,相比開實體店,做個某寶賣家能規(guī)避掉壓貨的.
"低樓層現(xiàn)在還有些空鋪,四樓、五樓現(xiàn)在已經(jīng)全部租滿了."記者以租戶身份致電新七浦的市場部得知,目前高樓層的租金在30萬左右,雖然價格比低樓層高,但租戶卻趨之若鶩,店鋪早已爆滿.
據(jù)了解,新七浦的租金結(jié)構(gòu)同樣由店鋪租金、物業(yè)稅費(fèi)、進(jìn)場費(fèi)、提高/增加金組成,除租金外,其余價格和低樓層相差不多.據(jù)四樓的一名業(yè)主透露,大樓剛運(yùn)營時,不少店主以50萬左右的價格買下店鋪,隨后轉(zhuǎn)租,"開店十年來,年租金從5萬、10萬漸漸漲到了現(xiàn)在的30萬,有些旺鋪甚至被炒到了100萬.""如果你衣服的批發(fā)成本在百元以下,那我勸你不要進(jìn)駐高樓層的店鋪."市場部的工作人員告訴記者,高樓層高租金,如果不賣中高端類型的服飾,按現(xiàn)在的營業(yè)情況,"很難賺到什么錢."營銷模式 "低樓層一旦價格往上漲,客人就沒了""大甩賣"、"箱包全場2優(yōu)惠"、"跳樓大甩賣"……走進(jìn)老興旺的一樓,依舊隨處可見靠數(shù)字和"賤賣"字眼來吸引客流的自制標(biāo)語和廣告.雖然這是老得不能再老的招數(shù),川流不息的顧客就是很好的說明.
"會淘貨的人還是能淘到很多便宜貨的."淘齡5年的小陸告訴記者,在七浦路商圈幾幢樓的低樓層,商家還是在靠低價來吸引顧客."一些款式可能剛出來時會比前幾年貴,但賣到必定還是走低價賤賣的路."記者在現(xiàn)場也看到,皮包35元2個、長袖2優(yōu)惠1件、耳釘1優(yōu)惠3對之類的優(yōu)惠價比比皆是.
在新興旺一樓的一位店老板向記者透露,她在新興旺的一樓和四樓擁有兩家店,四樓的檔次更高,但里面有一部分款式也會拿到樓下來賣.老板說,這些款式的低價是一樣的,但四樓的零售價要比一樓高很多."七浦路的一樓、兩樓已經(jīng)定死了,只能賣便宜的價格.一旦價格往上漲,客人就沒了."店老板說.
記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),一些高樓層,尤其是有自主品牌的店鋪已經(jīng)悄然向中高端轉(zhuǎn)型.記者走進(jìn)另一家名為QIYU的店鋪,店內(nèi)多為洋裝、大衣等秋冬季女裝,貨品風(fēng)格跟店內(nèi)典雅的裝修相得益彰.工作人員告訴記者,該店開張三年之久,一直主打休閑款服飾,從今年開始,店鋪開始嘗試轉(zhuǎn)型,逐步引進(jìn)了一批風(fēng)格偏正式的女裝."雖然租金比樓下的貴,但是我們的衣服從式樣到質(zhì)量都要高出幾個檔次,顧客來這里看了就知道,我們不怕賺不到錢."工作人員說.
記者在采訪中還發(fā)現(xiàn),跟某寶賣家更"親密"地合作,也是轉(zhuǎn)型的一種趨勢."為某寶客戶免費(fèi)提供衣服平鋪圖、免費(fèi)換標(biāo)……"新興旺四樓的一家賣休閑女裝的店貼出如此告示,招攬來此批貨的某寶賣家.據(jù)店內(nèi)工作人員介紹,該店從老興旺搬過來不到半個月,已經(jīng)有6個某寶店主找上門來合作了.
某寶店主鄭先生在七浦路主要批發(fā)毛衣,他告訴記者,由于批發(fā)成本逐年增加,"在七浦路找到一家好的店進(jìn)行合作,對我的生意至關(guān)重要.""為配合蘇河灣地區(qū)整體提升計劃,以及閘北區(qū)商業(yè)‘十二五’的規(guī)劃,七浦路服飾商業(yè)街區(qū)提出了相應(yīng)的提升方案.未來七浦路服裝市場將升級轉(zhuǎn)型,從市場向商場轉(zhuǎn)變,成為現(xiàn)代化的品牌交易中心,同時購物環(huán)境和周邊交通都要同步升級."新七浦服裝市場企劃部經(jīng)理高吟廬向記者介紹說,新七浦服裝市場,作為轉(zhuǎn)型計劃的12個市場之一,正提升商場自主品牌的數(shù)量向中高端轉(zhuǎn)型.
究竟怎么理解"中高端"的含義?高經(jīng)理解釋說,所謂中高端,是指服飾的質(zhì)量和設(shè)計感達(dá)到市場中高水平."我們某些品牌已在大商場出售,質(zhì)量和設(shè)計和前幾年相比有很大的飛躍.現(xiàn)在甚至有國外品牌來新七浦批貨,然后倒過來貼牌.這對我們的產(chǎn)品是很大的肯定."高經(jīng)理說.
當(dāng)然,質(zhì)量和設(shè)計上了檔次,價格也會跟著變化.高經(jīng)理表示,新七浦市場針對前來批發(fā)的消費(fèi)者的服裝低價將朝20優(yōu)惠以上發(fā)展."但我們這里200、30優(yōu)惠批的衣服掛到大商場里,賣的價格卻是2000、300優(yōu)惠.價格跟市場平均價相比不能說中高端."高經(jīng)理還表示,這幾年店鋪租金飛漲,如果低價20優(yōu)惠以下的衣服想要進(jìn)場,店主是很難的."我們希望商場自主品牌比例不斷擴(kuò)大,但這是一個很漫長的過程.低低價的產(chǎn)品在新七浦短時間內(nèi)不會完全消失,但生存會比較艱難,今后會被市場自然淘汰出去."社會學(xué)家 難找另一個七浦路但淘文化不會消失"像七浦路這樣體量和規(guī)模的市場,現(xiàn)在在市中心很難找了."上海社會科學(xué)院社會學(xué)研究所研究員陸曉文表示,七浦路作為一個有歷史淵源的半自發(fā)市場,以便宜低廉的價位成為市民的樂淘地.它的轉(zhuǎn)型并非商家自發(fā)提出,而是基于行政規(guī)劃,對區(qū)域經(jīng)濟(jì)有好處,但在市中心又失去了類似襄陽路、吳江路的城市記憶,有些遺憾.
不過,陸曉文認(rèn)為,時間久以來市民熱衷于便宜買好貨的淘文化并不會就此消失."低中高的消費(fèi)層次永遠(yuǎn)存在,不同的消費(fèi)需求必然會有相應(yīng)的產(chǎn)物出現(xiàn)來滿足.在城市布局中,會有新的場所來扮演七浦路的職能,淘文化不會因此而完全消逝."
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