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現在較為聰明的競爭策略

2013-01-14 09:24:58 來源:91加盟網 閱讀:700次 友情提示:投資有風險 加盟需謹慎!

“商場如戰場”,產品的策略在于競爭,每個企業都有自己的競爭策略,但什么是“聰明的競爭”,這個問題是每一個想獲得成功的企業家苦思冥想的問題。

  • 品牌名稱:創業加盟店
  • 所屬行業: 新行業 > 其他
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  • 投資金額:20~50萬

  “商場如戰場”,產品的策略在于競爭,每個企業都有自己的競爭策略,但什么是“聰明的競爭”,這個問題是每一個想獲得成功的企業家苦思冥想的問題。

  提高產業競爭力是這幾年歐美各國都在關注的熱點。一般認為,具有競爭力就是讓自己的產品或研究開發能夠打敗競爭對手。因此,各國企業都把生存策略的重點放在“競爭”上,也就有了“商場如戰場”的說法。

  事實上,真正聰明的策略應該是避免競爭。孫子兵法說得好,“不戰而屈人之兵,善之善者也。”現代企業經營策略的高明之處在于不與同行業作惡性競爭,而是致力發掘顧客真正的需求,或者說是替客戶創造產品的價值。

  讓我們來看一個真實的例子。現在市面上的咖啡壺有的容量大,有的省電,還有的標榜煮一壺咖啡只需10分鐘。如果你是某家電器制造公司的負責人,正在考慮推出一款新咖啡壺吸引消費者,那么按照傳統的經營策略,著眼點可能放在:美國奇異公司的壺需要10分鐘,你就推出容量更大、更省電而且費時只需7分鐘的咖啡壺。但是不久你的競爭對手又會生產出只需5分鐘的咖啡壺來,后市場調查還會告訴你,喝即溶咖啡算了。

  由此看來,傳統的行銷策略只會讓你陷入惡性競爭的循環。其實,愛喝咖啡的人享受的是咖啡的獨特風味,設計咖啡壺重點在如何保存咖啡原味,而不是壺的外形、容量和省電。針對影響煮咖啡味道的諸多因素,設計一個能保存原昧的煮壺,這樣你的市場銷路一定會很快打開。

  成功的企業會隨時隨地避開競爭,并深層鉆研顧客需求和產品特性,只要下定這兩種決心,競爭中就可以立于不敗之地。

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