適合自己的生意才是好的生意

　　按西方現代企業管理的觀念來看，浙商的成功似乎有些“不合常理”。因為浙江人創業的起點就是“三無五低”。“三無”即無資金、無技術、無市場，“五低”指起點低、知名度低、文化程度低、產業層次低和企業組織形式低。但“三無五低”的浙商為什么能形成人氣旺的財富群體呢？

　　對于這個問題，經濟學家楊軼清用“匹配”這兩個簡單的字作了回答。他認為，沒有很好，只有合適。浙商的成功是因為他們選擇了一條適合自己的道路。

　　浙商的創業一開始雖然“低級落后”，但卻是符合當今的國情、文化背景和發展階段的特點的。他們知道這個階段什么很好，什么樣的企業組織匹配，什么樣的產品有市場。

　　浙商的企業小，百億資產規模的企業很少。他們的產品也“小”，生產的只是皮鞋、服裝、眼鏡、打火機、低壓電器之類的東西，全部是一只手就能拿得走的。技術含量、資金難度小，但他們就是有市場，就是有競爭力。浙江人找到了適合自己的生意、做起這些生意來誰也做不過浙江人。

　　人怎樣走路是由自己的頭腦指揮的，而不會受他人的控制。浙江人在選擇自己發展道路時也是一樣，不看書上的教條，不聽他人的指責，而是勇敢地走自己的路。浙商走的雖然是一種經濟學教科書上找不到的產業模式，卻是適合自己的，他們正是憑借“匹配”一詞在現實中所向披靡，將一個個昔日的代表品牌之一拉下了馬，在與跨國巨頭的競爭中也搶得了先機。

　　總之一句話，浙商成功的很大秘密，就是他們更貼近這個市場的文化和國情，也更了解這個新興市場的水土和脈搏。