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網上開店有一段時間了,生意一直冷清

2012-12-31 16:48:30 來源:91加盟網 閱讀:832次 友情提示:投資有風險 加盟需謹慎!

有些賣家網上開店的時間也不短了,但是生意一直冷清。這是開店新手經常遇到的問題,甚至一些信用相對高的賣家也會遇到這樣的問題。這個問題究竟是出在哪里呢?

  • 品牌名稱:創業加盟店
  • 所屬行業: 新行業 > 其他
  • 門店數量:1家
  • 投資金額:20~50萬

  有些賣家網上開店的時間也不短了,但是生意一直冷清。這是開店新手經常遇到的問題,甚至一些信用相對高的賣家也會遇到這樣的問題。這個問題究竟是出在哪里呢?

  下面我們就來總結一下網店生意不好的常見原因,希望能夠為你排解這樣的煩憂。

  (1)所選項目屬于冷門,市場需求不大

  網店銷售的品種可謂是五花八門、琳瑯滿目,但比較熱門的還屬女性用品、化妝品、衣服、包包和飾品等。所以,你必須要了解你所選擇的項目日常的需求量是否大。如果市場上的需求量大,你的生意自然就會好。如果所選項目屬于冷門,市場需求不大,成交概率自然就小。

  因此,如果你經營的是“冷門”項目,你就需要付出更大的耐性和毅力,給自己足夠的耐心和時間,理性地度過正常的“蕭條”階段。

  (2)商品定價不合理

  價格是買家購買商品敏感的一個問題。通常來說,買家總是希望花較少的錢買多的東西,不少店鋪因為商品定價不合理而失去了大批的買家。商品定價時要參考網上其他店鋪的價格,然后再根據自己的收銀確定。

  (3)商品的圖片有問題

  買家在網上購物優先眼看到的就是商品的圖片,一幅好的圖片勝過千言萬語。很多新手賣家都是自己拍照處理圖片。商品圖片的拍攝和處理很不專業,甚至有的連商品的圖片都沒有,結果這大大影響了買家的挑選,當然也會影響商品的銷售了。

  (4)商品的文字描述不夠詳細全面

  有了好的圖片再加上詳細的文字描述,買家看了之后才會有購買的欲望。所以商品的功能、特性、型號、質地、風格、甚至保養方法等一定耍描述清楚,這是促成成功交易的前提。

  (5)沒有提高/增加在線的時間

  生意好壞與你在線時間長短有很大的關系,往往保持足夠的在線時間是網店成功經營的起碼條件。

  有很多買家都會先看看店主是否在線,如果不在線的話,就不會進入該店鋪,而會去找其他的店鋪,因為店主不在線買家就不能夠對商品進行咨詢了。

  (6)銷售的商品單一

  比如,剛開始銷售就限于女裝的,隨著買家詢問的需求,不斷豐富起其他產品,如包包、飾品、圍巾和帽子等相關產品。這也滿足了一些顧客一次購買多件商品的需求,既節省時間又節約費用o

  (7)不是每天都有商品上架

  如果提高/增加每天、每時都有新品上架,也就是時刻都有商品下架,這樣顧客才能搜索到你的更多商品。

  (8)不經常關注櫥窗推薦

  作為賣家你要每天多次關注櫥窗推薦。如果每天只關注一兩次,那是遠遠不夠的。因為店鋪的推薦商品會不斷下架,就需要多次推薦,只有推薦的商品才更容易被買家搜索到。

  (9)商品名稱不夠完整吸引人

  商品名稱直接關系到商品是否能被買家成功搜索到。商品起名時需要讓買家了解到商品的作用、顏色等屬性,或選擇有特定意義的詞匯。

  (10)不重視店鋪的推廣與宣傳

  在店鋪沒有開起來之前,店主關心的問題就是如何把網店盡快開起來,并且適當裝修。

  (11)服務水平不夠專業

  服務是一門很大的學問,從服務中買家可以感受到店主的性格、態度、品性和專業度,所以,要做到服務恰如其分,不僅僅要有好的態度,而且要熟悉店里的每一件產品。如果賣家都不了解店內的產品,怎么向買家介紹呢?商品沒有說服力,買家是不可能買的,商品有了說服力才會有吸引力。

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