正確選擇目標市場是你致富的關鍵所在

    隨著經濟的急速發展、商品的極大豐富、“買方市場”的形成以及消費需求的差異化，連鎖企業必須以市場勾導向，圍繞消費需求的變化和特點，正確選擇目標市場。

    例如，美國愛迪生兄弟公司所經營的900家連鎖鞋店分為四類，以滿足不同的細分市場。查達勒連鎖店出售有檔次的鞋子，旦克連鎖店出售中等價位的鞋子，伯特連鎖店出售廉價鞋子，威爾達·佩爾連鎖店出售非常時髦前衛的鞋子。人們可以發現，盡管伯特、查達勒、旦克、威爾達·佩爾連鎖店挨得很近，但互相不影響。這一戰略使愛迪生兄弟公司獲得了巨大的成功。

    在實施品牌戰略過程中，連鎖企業一旦選定了目標市場，更重要的是在目標市場進行產品的市場定位。對連鎖企業而言，選擇什么層次、什么需求的消費群體為服務對象，明確這一目標或者確立自己的目標市場就是市場定位。產品的市場定位是否準確，直接關系到營銷過程的成敗。尤其是在競爭比較激烈的市場上，市場定位幾乎成為產品能否為更多的顧客所接受，企業能否擊敗競爭對手的關鍵所在。

    一個完整的市場定位過程，通常有四個環節：優先，調查了解競爭產品的形象和該產品在市場上所處的實際位置。第二，調查消費者或用戶對該產品的哪個或哪些特征重視，消費者或用戶對某種產品特征或屬性的評價標準，消費者或用戶哪些途徑了解該種產品的屬性或特征。第三，根據以上兩方面的資料，為本企業的產品設計和塑造某種個性或形象。這項工作通常是在產品開發過程中完成的。第四，設計實施一系列旨在把產品個性與形象傳達給顧客的營銷活動，并根據實施調整和改進營銷組合，或者重新設計產品的定位。

    市場定位是一個連續的過程，它不應僅僅停留在為某種產品或產品組合設計和塑造個性與形象的階段，更重要的是如何一系列營銷活動把個性與形象傳達給顧客。市場定位的后來目的是使商品的潛在顧客覺察、認同企業為商品所塑造的形象，并培養顧客對商品的偏好和引發購買行動。市場定位，設計出與市場上同類產品有明顯差異、具有自身特色和競爭優勢的產品，為企業創造品牌奠定基礎。

    總之，正確選擇目標市場、準確的市場定位是品牌生命力的源泉。連鎖企業必須依據自身資源的特點開展調研，選擇能發揮資源優勢且規模適宜、前景看好的細分市場；確定合理的產品組合寬度、深度和關聯度。這樣才能在競爭中保持優勢，向顧客提供更好的產品和服務，為創品牌提供堅實的基礎。