巧借連鎖加盟東風,助你迅速做大

　　在資產和利益等方面的一致性，使得連鎖企業可以根據各分店的實際情況投入適當的人力、物力、財力來實施經營戰略，連鎖經營的各分店有穩定的商品流通渠道，還可以在總部的統一下實施影響力大的促銷策略，鞏固和擴大商品銷售網絡；同時，靈活的經營管理又使連鎖企業的不錯管理制度、方法、經驗能迅速地在各連鎖分店內貫徹實施，這些都大大加強了連鎖企業的總體競爭力。

　　1992年，天津人景文漢路過四川綿陽的小天鵝火鍋店時，看到店里生意火暴，便找到小天鵝火鍋店的經營者何永智商談合作開分店的事。那時，何永智和丈夫已擁有上千萬資產，十多家火鍋店，也正想將“小天鵝”繼續做大，只是完全靠自己積攢資金來投入，擴張速度很慢。他們兩方一協商，協商出了一種當時內地極為新鮮的合作方式：特許經營。1994年6月8日，由“小天鵝”出人員、技術、品牌，景文漢加盟金的天津加盟店正式開業。

　　小天鵝的何永智從這種經營模式中嘗到了甜頭，景文漢也依靠天津加盟店賺了不少錢。何永智是內地較早應用特許經營模式進行品牌擴張經營的人，她運用這種模式，在那一年中以平均每月開一家的速度向全國各大城市推進，先后在北京、上海、廣州等地開設了分店或加盟店。

　　十多年后的今天，特許經營在我國已經是遍地開花了。不少創業者在創業時，選擇的就是像景文漢一樣開加盟連鎖店。還有不少創業者開的是獨立店，已經初具規模與名氣，但苦于沒有足夠資金來將事業做大，那么不妨學學何永智采取特許經營的迅速擴張方法。

　　如果你想創業但一直苦于沒經驗或沒合適項目，選擇加盟一家連鎖店是一個比較取巧的途徑。

　　歸納起來，選擇加盟創業的方式有三個顯著的優點。

　　(1)降低失敗

　　沒有人敢提高/增加加盟必能有的成功，但是跟獨立創業比起來，還是會高一些，因為加盟總部有一套贏利模式復制給你，并會給你提供后續的診斷修改服務。

　　(2)擁有品牌的附加值

　　品牌的知名度、美譽度，是吸引顧客上門的利器。

　　(3)省時省事

　　例如，人員培訓、后勤支持及商品開發由總部來負責，你只要負責店務操作及店面管理就好了，不用去管進貨、談判、研發和管理制度等等。

　　但是商場上一律沒有白給人的好處，正如天下沒有免費的午餐，有一得必有一失。首先，你享受連鎖店的好處，要付出相關的加盟費用，這個費用包括加盟金、權利金、提高/增加金等等。多的一年幾十萬，少的幾千元，一般視對方的品牌價值而定。其次，你的自由度相對于獨立開店者較低。要講連鎖就會要求一致性，就透過控管，讓它每一家店看起來都一樣，制式化而且標準化。換句話說加盟代理主必須按照總部的規劃來做，不能有太多的自主意識去做自己想做的。因為如果每一家店都有自己的想法，要進不同的商品，做不同的裝潢，那到整個品牌就會亂掉的。即使是你日后想將店鋪轉讓，也必須要總部點頭才行。因此有人戲稱加盟創業是當“兒老板”，有點古時“兒皇帝”的意思。第三，加盟店的命運很大程度上寄托在總部身上，一榮俱榮，一損俱損。總部要是出了問題，形象受損，大家都得跟著吃虧。