做生意1+1>2，競爭與合作才能多贏

     浙江商界有一句名言：“如果你不能戰(zhàn)勝對手，就加入到他們中間。”商業(yè)競爭越來越激烈，越來越殘酷，卻也越來越智慧，越來越理性。重要的一點(diǎn)，就是競爭已從“你死我活”的敵我戰(zhàn)爭，轉(zhuǎn)向?qū)で蟾邔哟蔚母偁幣c合作，追求的不再是“單贏”，而是“雙贏”和“多贏”。

     曾經(jīng)任新光集團(tuán)外銷部經(jīng)理兼開發(fā)部經(jīng)理的劉漢國等4位部門經(jīng)理，都是周曉光多年來花重金培養(yǎng)的主要骨干，但周曉光居然鼓勵(lì)他們出去創(chuàng)業(yè)，還借給他們每人四五十萬元資金和材料。現(xiàn)在這4人都已擁有自己的企業(yè)。每年辦培訓(xùn)班時(shí)，他還要邀請他們回來“充電”。

     周曉光為何要這樣做？她對記者說：“只有競爭才能把企業(yè)做大，才能把義烏的飾品做大才能把全國的人才吸引過來，才能吸引世界眼光。有競爭才有壓力，有壓力才有動(dòng)力，有動(dòng)力才能發(fā)展。我渴望競爭！”

     在浙商看來，具有競爭關(guān)系的公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，圍繞共同目標(biāo)，發(fā)揮各自優(yōu)勢，彌補(bǔ)各自劣勢，還可以產(chǎn)生1+1>2的擴(kuò)大效應(yīng)。

     2003年，浙江溫州的“五洲”、“堅(jiān)士”、“寶得利”、“霸力”、“華光”、“金馬”、“金得利”、“康佳”八家制連鎖企業(yè)聯(lián)合在一起，組建了亞洲規(guī)模很大的制鎖企業(yè)集團(tuán)。

     為什么要聯(lián)合？當(dāng)然是有利可圖。雖然浙江溫州鎖具在全國獨(dú)占一席，是目前國內(nèi)很大的鎖具生產(chǎn)基地，但在單體規(guī)模上，溫州企業(yè)，包括幾家鎖王都無法與國內(nèi)另外兩個(gè)鎖具生產(chǎn)基地廣東、山東的幾家“鎖王”相抗衡，溫州鎖業(yè)的優(yōu)勢只體現(xiàn)在總量和價(jià)格上，在質(zhì)量和品牌上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到發(fā)達(dá)的水平。所以，以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)重組，是擺脫小、亂、差、弱、低局面的必然選擇。

     由此，與競爭對手的聯(lián)合與共享、共生與共榮成為現(xiàn)代競爭的主流。它不僅可以在競爭的市場環(huán)境中，打破原有的生產(chǎn)空間、市場區(qū)域、技術(shù)獨(dú)占的限制，實(shí)現(xiàn)供給和需求資源的自由對接和重新配置，創(chuàng)造新的收銀空間，而且也可以將新的合作伙伴，先進(jìn)的思想、技術(shù)和經(jīng)營戰(zhàn)略，吸收到自己的體內(nèi)。