謹慎降價，重在經營

    現在很多服裝店，有同樣的貨物，有的店主能賣出很多，而有的店主卻賣不出去，那么這是什么原因呢？ 

    鄭小姐在一個縣級市里開了兩個服裝店。優先個店所處的街道是以前的商業旺區，有很多服裝店，自從市里建了步行街之后就冷清了很多。優先個店鋪的產權屬于鄭小姐，有30平方米，年初以來一直空置著，由于租出去也沒有多少實現目標，鄭小姐想自己利用起來做點生意。剛好，她打聽到庫存尾貨的進貨渠道，覺得加盟不大，就做了起來。 

第二個店在菜市場那條街的街口，店鋪后面還有一所小學，人流量非常大，尤其是放學之前，很多家長會在店鋪選購衣服。店鋪原來是鄭小姐家里人經營的小型超市，由于競爭太大，沒什么錢賺，又看到優先個服裝店做得還可以，所以就轉型賣衣服了．， 

    兩個店的加盟加起來還不到5萬元。優先個店不用租金，第二個店300平方米，租金才1 200元。鄭小姐多年前就有一個服裝夢，讀大學的時候就在網上賣過貨。結婚生了寶寶之后，在家沒事做，感覺很郁悶，就重新拾起自己的服裝夢，在網上做代理，幫別人賣

衣服。后來，發現網上的衣服很便宜，就想自己進點貨，放到閑置的店鋪賣。她在網上一搜，搜出了很多庫存尾貨的進貨渠道，于是選擇了一個東莞的供應商，優先次就進了500件毛衣，一共不到4000元。收到貨后，鄭小姐還是有驚喜的，雖然貨品的質量不是很好，但也不是太差。全部的貨，只有50件有瑕疵不能賣。鄭小姐那里還沒有賣這些衣服的店鋪，她全場賣20元，吸引力還是挺大的。賣了半個月，銷售情況非常理想。

    后來，她怕貨品太差，不敢依賴網絡了，親自去廣炒{、、東莞、中山等地選貨。由于進貨成本高了，貨品就分成20元、30元、40元、50元等幾個價位來賣。鄭小姐的店鋪裝修比較簡單整潔，她不希望把店弄成其他清貨的大賣場那樣，掛滿“低價”、“跳樓”等大字，像打敗仗一樣。她希望能為客人提供舒適的環境來選購很實惠的衣服。 

    12月份，由于長時間天氣不冷，大部分服裝店的生意不旺。別的店熬不住了，紛紛開始清貨。有一個系列的羊毛衫，鄭小姐的進貨價是25～29元，有一個店全部29元清貨。鄭小姐進有300件貨，一件都賣不了。還有，鄭小姐進了不少女裝，如風衣、外套等，100多元的進價，賣200多元，也賣不了多少。而其他合格品店里，這樣的貨賣五六百元都有不少人買。“價格提不上去，收銀太少。，為什么同樣的款式，在自己的惦低價都賣不出去，但是到了別人的店，卻可以賣幾倍的價錢？”

    這是很多經營者的疑問。這跟店面位置、裝修、定位、搭配等都有很大關系。在鄭小姐這里，店鋪的貨品由庫存尾貨升級到普通貨，而裝修卻是沒有動。另外，人家店鋪賣的衣服應該都是五六百元價位的貨品。而鄭小姐的店鋪，賣的卻是幾十元到200多元的貨品。顧客進她的店想買幾十元的東西，對200多元的貨品會敬而遠之。想買較有檔次次衣服的顧客，看到滿店是低檔貨，很難產生“來電”的感覺。