促俏三方法為新產(chǎn)品打開市場,贏得顧客

　　新產(chǎn)品促銷是將新產(chǎn)品的信息傳送給目標市場的消費者，以幫助新產(chǎn)品在較短的時間內(nèi)用比較快的速度進入目標市場，并形成穩(wěn)定的銷量。但根據(jù)不同的產(chǎn)品、不同的時機，促銷又會有不同的目的和方法：

　　創(chuàng)造對新產(chǎn)品的知覺，如它的品牌和上市時間。

　　創(chuàng)造對新產(chǎn)品在一定程度上的了解，如它的益處和使用方法。

　　改變消費者對新產(chǎn)品的態(tài)度，如改變消費習(xí)慣的廣告。

　　激發(fā)潛在消費者采取購買行為，如告訴顧客購買新產(chǎn)品的地方，或者使工業(yè)用戶注意接收有關(guān)信息或接受推銷人員的訪問。

　　給予消費者試用的機會，如展銷、播放電視錄像、贈送樣品等。

　　傳送購買后證實的信息，以便堅定購買者的信心，如播放已購者的合格反映意見，糾正不正確的使用方法。

　　這些目標可以是單一的；也可以是幾個合在一起的；為目標而采用的促銷方法同樣可以是單一的，也可以是幾個組合在一起的復(fù)式促銷。

　　新產(chǎn)品的促銷工作可以采取多種方式，廣告宣傳、人員推銷、舉辦展銷、贈送樣品、直接郵件、新聞報道等，都是經(jīng)常應(yīng)用的方法。但這些方法如果直接而單純地去采用，不但很難達到所預(yù)期的目的，還可能引來消費者的反感。

　　那么，如何用我們有限的能力和資源，讓我們的新產(chǎn)品促銷別開生面、新穎獨特呢？

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