如何避免企業(yè)產(chǎn)品推廣的四大“黑區(qū)”

我們先來(lái)看企業(yè)推廣實(shí)施失敗的四大誤區(qū)，如圖1-1所示。

                           圖1-1  推廣失敗四大誤區(qū)

1．市場(chǎng)調(diào)研不足 

    無(wú)論是新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)還是老產(chǎn)品的促銷，在產(chǎn)品推廣的時(shí)候都會(huì)遇到一定的和矛盾，為了減少企業(yè)有可能遇到的損失，預(yù)先進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研非常有必要，如果調(diào)研不足，信息缺乏，則會(huì)影響產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位，導(dǎo)致推廣的失敗。市場(chǎng)基礎(chǔ)工作不扎實(shí)、不到位，或者是業(yè)務(wù)員沒(méi)有進(jìn)行深入跟蹤和調(diào)研分析，都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)難以建立可持續(xù)性的信息搜集與市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)，市場(chǎng)調(diào)研不足，產(chǎn)品推廣的方向感不明確，產(chǎn)品如果貿(mào)然進(jìn)行推廣，一旦有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拋來(lái)挑戰(zhàn)球，企業(yè)在接球時(shí)會(huì)因?yàn)闇?zhǔn)備不足而顯得被動(dòng)或緩慢，性較高。   

2．市場(chǎng)投入不足

    產(chǎn)品推廣除了在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上需要有資金支持外，在調(diào)研層面、推廣層面和產(chǎn)品維護(hù)層面都需要企業(yè)進(jìn)行資金上的投入，充分的市場(chǎng)投入能夠?yàn)楫a(chǎn)品建立和維持其市場(chǎng)定位與位置起到堅(jiān)強(qiáng)后盾的扶持性作用。如果企業(yè)在資金投入上重視度不夠，不但可能導(dǎo)致推廣的失敗，甚至?xí)惺卤豆Π搿①Y源雙重浪費(fèi)的后果。   

    例如，建材家居市場(chǎng)上對(duì)某種產(chǎn)品出現(xiàn)了需求，但是企業(yè)并沒(méi)有針對(duì)這種需求進(jìn)行認(rèn)真剖析，便下達(dá)了生產(chǎn)的命令，但在產(chǎn)品推廣過(guò)程中為了節(jié)省資金而做量小、次多的努力，這樣看似節(jié)約了成本，實(shí)際上反復(fù)微小推廣到所產(chǎn)生的市場(chǎng)影響力非但不夠明顯，而且在人力、物力、財(cái)力與時(shí)間機(jī)會(huì)成本上都出現(xiàn)了浪費(fèi)。  

3．產(chǎn)品介紹力度不足  

產(chǎn)品介紹是產(chǎn)品與消費(fèi)者直面接觸的橋梁，消費(fèi)者能夠?qū)δ钞a(chǎn)品認(rèn)識(shí)、了解、感興趣、口碑相傳等都基于推廣人員對(duì)產(chǎn)品介紹的詳略得當(dāng)。產(chǎn)品推廣越是詳細(xì)，消費(fèi)者內(nèi)心滿足感，這種滿足感不但會(huì)堅(jiān)定消費(fèi)者的購(gòu)買決定，甚至?xí)?lái)二次消費(fèi)和口碑相傳的推廣。

    如果企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品推廣的時(shí)候忽視了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的詳細(xì)介紹，客戶就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一種模糊朦朧的感覺(jué)，難以確定眼前的產(chǎn)品究竟能夠給自身帶來(lái)怎樣的好處。產(chǎn)品介紹力度不夠客戶當(dāng)然不買賬，企業(yè)也無(wú)法在預(yù)期的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的提升。 

4．新老產(chǎn)品推廣沖突  

    同一家企業(yè)新老產(chǎn)品的推廣還會(huì)出現(xiàn)沖突嗎？會(huì)，我們可以將此理解為“內(nèi)部權(quán)利爭(zhēng)斗”。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)或推廣對(duì)老產(chǎn)品（既得利益者）可能會(huì)有一定損害或中突，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)也是一次關(guān)于利益的挑戰(zhàn)。為了防止新生產(chǎn)品對(duì)自身利益產(chǎn)生威脅，既得利益者或產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有可能會(huì)結(jié)伙聯(lián)盟對(duì)新產(chǎn)品的推廣進(jìn)行阻礙，加上產(chǎn)品推廣者有可能出現(xiàn)的主觀臆斷、預(yù)測(cè)不足等因素，產(chǎn)品推廣有可能在重重阻力中敗下陣來(lái)。