服裝銷售方式——精挑商場打折貨

    小貝在網上開了一家屬于自己的店，小店初開張，得先進貨。小貝在前期做了很多功課，查了大量的資料。但真正操作起來，就沒那么容易了。就算是簡單的拿貨，也有大學問。優先次到廣州進貨，他就吃了大虧。后來小貝上網一看，很多人賣的衣服比他的進貨價還低，才知道自己犯了錯誤。當時進貨價一一般都是25元左右，但網上1 7元的價位都不少，有些更離譜，廠家直供才1 2元．，后來，他借鑒別人開網店經驗，才慢慢摸索出了一些竅門。除了自己拿貨，小貝也做代銷。代銷是這幾年網絡普及后才逐漸發展起來的，主要是由一些廠家、批發商供貨，提供給不想壓貨或出錢買貨卻又想開店賣東西的群體，如開網店的人。這樣，小貝就可以從中賺取差價。還有一種是代發貨模式，就是完全不向廠家拿貨，自己接到單以后才在廠里下單，廠里的人幫忙發貨。

    開店后3個月，小貝就開始將這兩種模式結合起來。根據貨源、資金、時間等不同情況進行選擇。但是做代銷，始終不是上策，因為收銀低、退換貨麻煩、貨存自己無法把握。而如果是自己拿貨，收銀更高，更有成就感。小貝認為，代銷可以作為開網店初期的墊腳石。網店之所以有空間，成本較低是重要因素。掌握了物美價廉的貨源，就掌握了電子商務經營的關鍵。那么，如何才能找到價格低廉的貨源呢？

    為了贏得更大的收銀空間，網店服裝商都會密切關注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。拿網上銷售非常火的品牌衣物來說，很多服裝店主常常在換季時或特賣場里淘到款式品質上乘的品牌服飾，再轉手在網上賣掉，利用地域或時空差價獲得足夠 的收銀。

    一位在網上做服裝生意的人稱，他在網上銷售的商品其實都是從大商場買來的。這些商場的品牌專柜常年出售斷碼和有質量問題的商品，它們的價格非常便宜，比如一件××品牌的短袖襯衫，因為有一點污漬，只賣5優惠，而在其他商場這件襯衫的標價是238元。其實有些污漬是很容易洗去的，在網上這件襯衫很便宜也可以賣到15優惠。

    此外，各大商場的打折商品也是網店的主要進貨渠道。有人曾說：“比如在××賣場一雙打折‘銳步’運動鞋賣21 9元，拿到網上可以賣50優惠，而在××百貨這款運動鞋的售價是799元……從我這里買東西的大多是外地人，有的是因為當地沒有這些品牌的專柜，．有的是因為當地專柜商品的價格比較高。我在網上掙的就是商場打折時各地同種商品售價不同的價格差。’’當然，也有比較小的進貨方式。有很多網店服裝商賣的商品是從商場品牌專柜店員手里買來的。這些人買自己專柜的商品有很大的折扣，一般情況下是5折至6折，他們用7折買來，再以8折或9折銷售。不過這種進貨方式相對收銀比較少，同時必須和品牌專柜店員比較熟才行，否則根本拿不到這些新貨。