商家聯(lián)盟的目的——讓你的投入降到低值

    2011年，做一場同樣簡單的促銷活動的投入已經(jīng)是2007年的3—4倍，這是品牌聯(lián)盟促銷模式產(chǎn)生的大背景。活動越來越做不起了，多數(shù)商家的這個感受也逐年加重。

    即使在2011年各類活動形式中，品牌的專場活動投入也更是居高不下。一般而言，一次品牌聯(lián)盟活動一個品牌需要投入3—4萬元，但是同樣的投入用于專場活動，無論是活動的影響力，還是活動的簽單，都將大打折扣，這成為眾多品牌聯(lián)盟應運而生的原因o 

    2012年2月5日至3月15日期間，江蘇徐州6個品牌聯(lián)盟輪番轟炸徐州消費者，究各自搶占自己的目標客戶。

    聯(lián)盟商家將“整合品牌資源，創(chuàng)立營銷模式”作為促銷的關鍵，品牌聯(lián)盟的實現(xiàn)，不僅讓商家在活動中投入的人力、物力、財力等資源降到低值，而且實現(xiàn)了經(jīng)營大的優(yōu)勢，更讓消費者能夠從中得利。

    對于建材家居業(yè)來說，品牌聯(lián)盟的隊伍日益壯大，成功案例不在少數(shù)，迄今為止品牌聯(lián)盟的存在形式主要有兩種，即同業(yè)聯(lián)盟和異業(yè)聯(lián)盟，目前市場上異業(yè)聯(lián)盟要比同業(yè)聯(lián)盟更加繁盛，然而，無論企業(yè)選擇哪種聯(lián)盟方式，只要運營得當，就能夠取得“抱團取暖”，商家之所以選擇品牌聯(lián)盟，除了獲得外，還在于它的低投入。

  一、避免“寒冬”勢單力薄，資源共享強強聯(lián)合

  一般來說，每年的4月份屬于春季裝修的旺季，然而近年來，樓市經(jīng)歷了多番調(diào)控，加上限購、通脹預期、加息等打壓政策，樓市泡沫情況雖有好轉(zhuǎn)，但是家居行業(yè)卻面臨著刺骨寒風，對于建材家居行業(yè)來說，當務之急是保住市場份額。

    的存在，使得加盟商不便在建材家居行業(yè)進行過多的加盟，為了謹慎起見，選擇資源和客戶的共享來降低發(fā)生的可能性成為商家的明智之舉。單從商家投入來說，能夠在宣傳費用、運營資金和客戶維護上大大的節(jié)省，此外要的是以低投入享受大客源，這成為吸引商家加盟的亮點。

  二、聯(lián)盟成員各有所長，種類多樣奪人目光

即使是同業(yè)聯(lián)盟，成員間的優(yōu)勢也不盡相同，這樣能夠在活動中形成一種取長補短、資源共享的局面。對于異業(yè)聯(lián)盟而言，行業(yè)間雖然相關，但客觀上有著一定的跨度，市場營銷渠道可以得到擴展。聯(lián)盟成員的種類已經(jīng)突破家居建材備品類，甚至囊括了婚慶、銀行、家電等領域。