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亂打廣告就是浪費(fèi)錢,廣告宣傳需遵守三原則

2012-11-22 11:33:35 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀:675次 友情提示:投資有風(fēng)險 加盟需謹(jǐn)慎!

  • 品牌名稱:創(chuàng)業(yè)加盟店
  • 所屬行業(yè): 新行業(yè) > 其他
  • 門店數(shù)量:1家
  • 投資金額:20~50萬

  店鋪的廣告資源有限,往往無法像大企業(yè)那樣能夠盡情地?fù)]灑廣告資源。所以說,在做廣告的時候要注意三個基本的原則:

  1.?dāng)?shù)一數(shù)二

“數(shù)一數(shù)二”原則就是說廣告,你必須要在目標(biāo)顧客的心目中排在比較靠前的位置,否則廣告就是無效的。這個可以根據(jù)我們自己的經(jīng)歷驗(yàn)證。如果讓我們現(xiàn)在隨便說出某個行業(yè)里的品牌,一般情況下只能說3個以內(nèi),只有特別關(guān)注的能夠到達(dá)7個。因此,如果你的廣告面向大眾,一定要在他們的心目中占據(jù)前三名的位置,否則,他們在產(chǎn)生需求的時候不會記起你。

  2.動人心弦

  廣告不止你一個人做,那么多廣告如何讓人能夠單單記住你呢?這需要你能夠撥動消費(fèi)者的心弦。,動人心弦可以從兩個方向去努力:

  優(yōu)先個方向是新奇,也就是讓廣告違背顧客思維的常理,引起顧客的好奇心。

  一家飯店在門口的一個大木桶上寫著:“不許偷看!”結(jié)果路過的人們個個駐足窺探,只見桶內(nèi)寫著:“本店出售的啤酒清醇芳香,與眾不同,每桶5元,請你享用。”啤酒的銷量由此大增。

  第二個就是共鳴,也就是利用顧客心中已有的東西,極力去激發(fā)它。順應(yīng)顧客的心理主要有兩個方向,即情感和利益,我們不妨稱之為“曉之以“利”和“動之以情”。

  英國有個牙醫(yī)是這樣做廣告的:“合格來補(bǔ)牙,就算是有人和你接吻,也不會被發(fā)現(xiàn)的。”這樣就形象地利用了顧客在假牙上的利益共鳴,地傳遞了其經(jīng)營信息。

  有家特色飾品專賣店是這樣做廣告的:“悠悠歲月,欲說當(dāng)年好困惑……”簡簡單單一句老歌詞,勾起了人們對過去的回味,自然有了到店中一看“是如何困惑”的沖動.,這就是利用人們懷舊的心理,引起了人們情感上的共鳴,后來達(dá)到廣告的目的。

  3.簡單明了

  作為店鋪廣告,沒有那么充足的廣告資源。你不能像王婆賣瓜那樣自夸上半天,你需要的是向顧客傳遞一個簡單明了的信息。因?yàn)槟愕膹V告要建立在這樣一個假設(shè)基礎(chǔ)上,那就是沒有人專門去讀你的廣告,你只能和時間及人們的記憶力賽跑。

  這里的簡單明了包括兩點(diǎn)。優(yōu)先點(diǎn),你的廣告?zhèn)鬟f的信息點(diǎn),必須是單一的,一條廣告下來,你讓人們明白一個利益點(diǎn)就足夠了,不要試圖用一條廣告讓消費(fèi)者把你的店鋪里里外外上上下下都明白了;第二點(diǎn),語言要簡潔,一般一條廣告人們能夠記住三五個字就不錯了,很好不要超過7個字,千萬別想讓人們像背小學(xué)語文課本一樣背你的廣告。如果人們一眼掃過去還沒有抓住要點(diǎn),那么你的廣告就失敗了。

  為了做到這點(diǎn),你必須盡可能地讓你的廣告簡單明了。其實(shí)你想想,你接觸的成功的廣告又何嘗不是一樣呢?“農(nóng)夫山泉——有點(diǎn)甜”、“送禮就送腦白金”……道理就這么簡單。

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