節假日是個搞促銷的好日子,店主得把握時機

　　當節假日來臨之際，尤其是法定節假日，正是人們購物消費的“黃金季節”，商家們都會花大力氣抓住這一有利時機，采取各種的促銷活動，從而使節假日促銷進入高潮。

　　總體來說，店鋪可采用的節假日促銷方法有以下幾種：

　　1．精心布置店鋪

　　可以在店內粘貼各種告示，突出低價銷售的某種商品，以刺激消費者的購買欲。即使顧客本來不想購買某種物品，但可能由于“貪便宜”的心態，會認為是天賜良機，于是便可能大量購買。

　　在標示商品的價格時注意運用7、8、9等所謂的“神奇數字”，使顧客對商品的售價產生一種錯覺。

　　可迎合顧客預期物價上漲的心理，推出優惠包裝。雖然贈品、替代品或抽獎等已被認為常用的老掉牙的招式。

　　還可采取其他方式以增強顧客對商品的購買欲。如：

　　①把能夠吸引顧客的低價商品陳列于遠離人口或收銀臺附近的地方，以延長顧客在店內逗留的時間，待顧客找到低價商品時，可能已在途中購買了很多并非低價的商品；

　　②將一些收銀較高的商品放在與視線平行高度的貨架上，借以引起顧客的注意；

　　③可在收款機前擺放特殊商品，以刺激顧客購買。

　　2．以低價優惠為誘餌

　　一般店鋪運用兩種方式：

　　(1)利用雙休日的報紙大做“低價周”的廣告

　　用多種比市價便宜一至兩成的“低價貨”吸引顧客。遇上國慶、五一、元旦和春節等重大節日，更是加大宣傳的好時機。

　　(2)利用低價貨吸引顧客上門

　　對低價貨的陳列進行專門設計，將吸引人的“低價貨”放置在店鋪人口特設的優先組陳列架上，其余的“低價貨”則分別陳列在店內各處，務必使顧客走完市場一周，才能看完全部推銷的“低價貨”。

　　由于店鋪通常都是直接從供應商那里進貨的，在大量進貨時，各種商品已經獲得折扣，因此這一差價為店鋪進行所謂的“低價”優惠提供了可能。但低價貨大部分是無利可圖的，在這一點上店鋪應向供應商要求“低價”補償，因此，供應商必須向店鋪支付一筆錢作為每周低價貨的廣告費和賣場的陳列費，低價貨“曝光率”越高，收費也相應提高。同時，還應向供應商要求提供一個其他商店無法得到的折扣。這樣一來，所謂的“大拍賣”，其實是不會虧的。

　　此外，可盡量美化店內環境，在人口處陳列各種新鮮、干凈、排列整齊的水果蔬菜，加上購物車、籃充足，店內燈火通明，這種色、香、味的吸引，使顧客流連忘返，從而達到促銷的目的。