建材家居品牌聯盟中常見的現象

    某消費者新購買的房子進入裝修階段，為此他前去建材家居市場，在市場中他挑中了諾貝爾磁磚，在準備付錢的時候，商家介紹了“品牌聯盟”活動，諾貝爾瓷磚包含在品牌聯盟的活動中，因此該消費者挑選的諾貝爾磁磚能夠獲得1010的降價，倘若他再多選購一個品牌，那么即可獲得2U/o的讓利，如果是三個以上的品牌選購，那么讓利幅度可達5c70。對于該消費者而言，多獲得5 010的讓利，可是一筆不少的錢。“l天省下半年工資”，往往是品牌聯盟對消費者為直接的吸引力。

    該消費者權衡再三，挑選了其中的三個品牌建材，因為這三個品牌在業界中有著較高的知名度，且能夠獲得5%的降價，他覺得頗為劃算。在付完款之后，該消費者很滿意。盡管該消費者的房子現在面臨裝修，但是如果讓他在建材市場上挑選家居建材，未必會選中這三個牌子，今天之所以會購買這些品牌，在很大程度上受到了聯盟式讓利光環效應的影響。

    對于商家而言，市場推廣和促銷活動的實施，困擾他們的是如何增加客流。隨著建材家居渠道的多元化，客流分流非常嚴重。而獲得可觀業績，首要的挑戰就是如何增加客流。客流是基本的扶持，但現實卻非常殘酷。

    從大環境上看，在穩定房價上作出了持續性的宏觀調控，在一定程度上給建材家居銷售帶來了陣陣“寒意”，受房市影響建材家居市場的形勢一度變得萎靡不振。從小環境看，推廣成本的急速提升，讓單客蓄水成本劇增。為了扭轉這種局面，眾多商家選擇用“抱團取暖”的方式來應對寒冬。 

   “抱團取暖”重要體現之一就是如何客戶共享，解決市場推廣的前端蓄水問題。客戶共享對整個建材家居行業有可能帶來怎樣的影響？“異業”商家互薦顧客是建材家居界為應對經濟危機而實行的營銷新招。這種營銷策略的推行能夠給客戶帶來怎樣的便利？

    首先，定位相近的“異業”品牌，他們的客戶也基本相近，這些客戶存在“異業”品類聯動購買的機會，也為客戶共享奠定了基礎。

    其次，每個品牌擁有自己的蓄水渠道，也擁有自己擅長的蓄水能力，他們之間的客戶存在著很大的不重疊，一旦聯合起來，可以增加潛在客戶數量。往往一個單一品牌的活動客戶蓄水不會超過200人（不錯的品牌會好一些），但是一個品牌聯盟的客戶蓄水往往超過500人，甚至達到上千人。這對任何一個聯盟成員都是利好的現象。

    ，資源效率的快速遞增。一個品牌一次促銷活動投入很難超過10萬元，即使超模式。

    (2)聯動優惠：此次聯合促銷給予聯盟品牌“折上折”的優惠成為銷售中的一大亮點，消費者倘若能夠在“五大品牌聯盟”中任意預定兩個品牌，那么除了可以享受備品牌推出的專項優惠外，還能夠獲得連環折扣2c70的優惠。

    (3)現場簽售：為了增強消費者對活動參與的積極性，圣象集團舉行了“總裁現場簽售，全場放假一天”、“品牌聯盟聯合大抽獎”的項目。另外，在規定的限定內，致電圣象地板各專賣店登記的客戶還能夠在活動當天獲得10優惠的現金券。