根據店鋪經營特性和消費人群的購買行為開展促銷才是正確的

　　商店該如何開展促銷呢？重要的一點便是用正確的經營理念來指導促銷活動，因此作為開店者要充分掌握店鋪經營的特性和消費者的購買行為。雖然具體的促銷方法與一般的促銷方法并沒有太大的區別，但關鍵要把握如下幾點：

　　(1)價格促銷的絕大多數受益者是為店鋪創造主要銷售額的?？?，這些?？屯ǔ＞褪莾r格促銷的目標受眾，所以店鋪價格促銷的目標主要應以提高?？偷臐M意度和忠誠度為主。

　　(2)店鋪的企業形象、店面形象、信譽等都是影響消費者選擇的因素，所以促銷不應僅僅以提高營銷額為目標，應著眼于長遠，在促銷的時候注重企業形象、信譽的提升。

　　(3)單一店鋪里的促銷活動很難像大超市那樣熱鬧，影響到的消費者也很有限，因此在店鋪的促銷活動應充分利用連鎖的優勢，形成規模效應，提高企業的形象，擴大企業的知名度。

　　(4)如果店鋪經營的商品通常是家庭日常必需用品，需求彈性很小在低價商品的選擇上要慎重，要選取那些需求彈性較大的，真正能給常客帶來實惠的商品，只有這樣才能提高他們的滿意度和忠誠度以及重復購買率。

　　(5)小店的營業額與大型的連鎖超市相比就小多了，這也決定了其促銷費用不可能很多，因此店鋪的促銷上應更加講究藝術，這就要求在促銷方式、內容以及手段上要有創立，要綜合運用各種促銷方法。

　　(6)由于目標受眾基本上是?？?，促銷的方法要經常變換，既要新穎又要給顧客驚喜，且不可老生常談，總是用老一套的辦法。

　　(7)要做好促銷后的檢查、審計工作，核對和分析促銷期間的銷售變動情況總結經驗教訓，這樣一方面可以進一步加深對店鋪經營和消費者購買行為的認識，另一方面為以后的促銷活動提供參考。

　　就是要明白，促銷只是經營的一種手段和輔助工具，不是后來的目的。企業的重點應放到那些消費者關心的東西上，如商品品質、便利性等。