市場(chǎng)開拓方案

    我司總結(jié)多以來的業(yè)務(wù)開拓經(jīng)驗(yàn)，已建立了一整套市場(chǎng)開拓方案，是我司多年來業(yè)務(wù)開拓的心血，是我們?nèi)w的智慧結(jié)晶！我們會(huì) 把這些心血毫無(wú)保留地提供給伙伴，通常市場(chǎng)開拓方案如下：

1、“農(nóng)村包圍城市”方案

據(jù)專業(yè)統(tǒng)計(jì)，目前98%以上照明用電均使用普通白織燈，每戶人家5個(gè)30W的白織燈，用半導(dǎo)體照明取代，每年每戶人家可省電費(fèi)約200元，開拓方式：
A.與縣級(jí)（或鄉(xiāng)級(jí)、村級(jí)）政 府，強(qiáng)制性推動(dòng)這個(gè)利國(guó)利民的項(xiàng)目到每家每戶；
B.與縣級(jí)（或鄉(xiāng)級(jí)、村級(jí)）政 府，公共照明使用半導(dǎo)體照明，節(jié)省開支；
C.每個(gè)鄉(xiāng)設(shè)立一個(gè)**經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商協(xié)力推廣“省電大行動(dòng)”；
贈(zèng)送半導(dǎo)體照明燈給用戶或相關(guān)部門或單位，節(jié)省電費(fèi)雙方各提50%。

2、“開發(fā)平臺(tái)商”方案

公司不提倡一對(duì)一的針對(duì)每一個(gè)用戶進(jìn)行銷售，提倡多層面的開發(fā)伙伴，以點(diǎn)帶面的快速的切入市場(chǎng)。
A:與物業(yè)小區(qū)的樓盤物業(yè)管理處，管理處與用戶按比例分配節(jié)省費(fèi)用；
b:與裝修設(shè)計(jì)公司，在前期電路設(shè)計(jì)和布線上進(jìn)行直接預(yù)算；
c:與燈具銷售商，提高宣傳力度，做到有燈賣的地方就有半導(dǎo)體照明燈；
d:與五金、建材商，各種渠道把宣傳節(jié)能推廣提前到房子建筑前。

3.“各個(gè)擊破”大型工程

對(duì)于用電量大的單位或企業(yè)等，必須采取“各個(gè)擊破”的方案，例如：政 府單位、銀行、 企業(yè)廠礦、酒店、娛樂場(chǎng)所、醫(yī)院、學(xué)校等；我們提供成熟的各行業(yè)的《環(huán)保節(jié)能建議書》和規(guī)范的《投標(biāo)書》。同時(shí)我司提供強(qiáng)大的技術(shù)和設(shè)計(jì)支持,針對(duì)客戶室內(nèi)照明的節(jié)能要求，制定一對(duì)一的節(jié)能照明方案，開發(fā)一對(duì)一的產(chǎn)品組合，個(gè)性化的很大程度滿足客戶需求。

加盟商成功了我們才有可能成功！
加盟商有**了，我們才有可能有**！
 

加 盟 條 件

※ 加盟者須是具有中華人民共和國(guó)合法資格的公民。

※ 加盟者須具有合格的合作精神、誠(chéng)信、務(wù)實(shí)。

※ 加盟者須深入的了解和認(rèn)可本行業(yè)的發(fā)展前景，熱衷于事業(yè)。

※ 加盟者須具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和合格的商業(yè)信用。

※ 加盟者須了解本地同行業(yè)市場(chǎng)，具有一定的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，且具備適宜的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。

※ 加盟者須認(rèn)可公司的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式，服從特許總部的統(tǒng)一管理。

首先：與我司招商部進(jìn)行電話聯(lián)系，進(jìn)行初步溝通。首先認(rèn)同LED行業(yè)前景，擁有固定的辦公場(chǎng)所；具有便利的通訊條件及必要的設(shè)備；發(fā)達(dá)地級(jí)市代理在本地?fù)碛休^完善的銷售網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)渠道。

第二步：快遞或EMAIL相關(guān)加盟代理詳細(xì)資料。具備相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和從業(yè)背景；能為用戶提供品質(zhì)的客服，包括必要的技術(shù)支持與相關(guān)咨詢服務(wù)的優(yōu)先。

第三步：收閱詳細(xì)資料后，雙方初步考核對(duì)方,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查.，想代理產(chǎn)品的伙伴，營(yíng)業(yè)執(zhí)照進(jìn)行審核。

第四步：認(rèn)同GREEN格瑞的代理體系及其管理規(guī)范；為了能夠穩(wěn)定的開拓區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)，代理商能夠全心全意的銷售中格瑞照明LED產(chǎn)品，提高/增加區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)順利開展。雙方確定意向后，來青島工廠總部簽定協(xié)議同時(shí)辦理首批貨款，并接受公司提供的免費(fèi)培訓(xùn)，以便以后更快，更好的開展工作

第五步：協(xié)議生效。工廠準(zhǔn)備生產(chǎn)，提高/增加在合同期內(nèi)完成生產(chǎn)任務(wù)。同時(shí)合作伙伴回去準(zhǔn)備開店面或開辦公司（統(tǒng)一公司形象）

第六步：發(fā)貨。格瑞公司與德邦物流是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴，提高/增加貨物及時(shí)，安全的到達(dá)合作伙伴手中

第七步：廣告、業(yè)務(wù)、工程支持，特殊產(chǎn)品訂做等后續(xù)服務(wù)啟動(dòng)。有任何疑問(備注：我公司會(huì)根據(jù)客戶申請(qǐng)：在1個(gè)月內(nèi)派市場(chǎng)開發(fā)支持團(tuán)隊(duì)到客戶所在地幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)啟動(dòng)、開發(fā)拓展等實(shí)際支持，迅速樹立GREEN的品牌效應(yīng))