德億斯頓：爭做褲業的“百斯盾”

2009年，鄭州榮膺“褲業之都”的稱號，無疑讓鄭州眾多褲裝企業熱血沸騰。然而，與榮譽相伴而來的，是鄭州褲裝企業走向高峰遭遇發展瓶頸的困惑難題：是繼續堅持單品路線，還是走系列化？是橫向拓寬，還是縱深拓展？女褲開始做女裝、男褲，男褲也開始涉及男裝、女褲，鄭州褲裝企業可謂各展出奇招。

以男褲起家的中原褲裝品牌德億斯頓，從2008年開始試水女褲，2009年提出“打造北方的百斯盾”，成為一個不錯的發展品牌。

已有15年男褲經營歷史的德億斯頓品牌，在中原已小有名氣，僅在河南省內的專賣店就有一百多家。作為中原男褲領軍品牌，德億斯頓品牌營銷總監楊榮翔坦言："鄭州的男褲產業相對石獅、廣州、石家莊來說，沒有形成具有競爭優勢的產業環境，所以，我們要借助鄭州女褲近幾年騰飛的勢頭，來彌補單品男褲在產品結構、單店贏利空間上的不足。"

有了借助鄭州女褲產業優勢揚長避短的構想，德億斯頓并不是在大勢所趨中盲目跟風，而是腳踏實地、穩扎穩打。從2008年開始小規模研發投產女褲，利用原有的男褲終端網絡試銷，并組織團隊到百斯盾考察，對褲裝龍頭企業百斯盾的學習和嚴謹的女褲試水以后，德億斯頓于2009年開始重點推出女褲，僅僅一年時間，德億斯頓銷售額就在往年的基礎上增加了一倍。

從單品男褲轉型橫向系列化、男女褲同時經營，德億斯頓較為成功地"復制"了百斯盾模式，"可以說我們學習和參考了百斯盾的模式，但我們的成功，重要的還是離不開我們對產品研發的重視。"楊榮翔如是說。

從2009年開始，德億斯頓在女褲產品研發上投入了上百萬元的資金，意圖在眼球時代打造"會說話的產品".德億斯頓組建了一支專業的設計團隊，其成員均由經驗豐富的設計師組成。同時，德億斯頓還與國內設計研發機構合作，并導入國外流行的時尚買手制，以充分把握市場較新流行信息。

在團隊的建設中，楊榮翔強調要訓練有素，做事干練，確定了目標，制定好了路線，就毫不猶豫，堅決果斷地執行，能一天完成的事一律不拖到第二天，充分提高工作效率。

在企業的發展上，楊榮翔一再強調要腳踏實地。他舉了一個這樣的例子，在去年的新品訂貨會上，有很多代理商非常看好德億斯頓的產品，想成為德億斯頓的省級代理，這其中包括陜西、山西、江蘇等空白區域，然而，經過慎重考慮，德億斯頓只簽定了十份合同。

“企業發展的每一步，都要對自己有清晰的認識。”楊榮翔強調說，“我們還沒有真正發展壯大到那個地步，我們不會盲目地去做那些力所不及的事。一定要讓代理商跟著我們掙錢，這才是硬道理。這是對代理商負責，也是對我們自己負責。”