農資商應具備銷售跟服務兩個屬性 發展艱難是因為重心偏售

5月30日全國各地農資精英匯聚濟南，在豐信開講現場針對當前環境下農資商的發展，轉型做了深入的探討。在討論中大家都非常認可這樣一點，那就是農戶種地過程中，對當地農資商的依賴占據了很大一部分，在他們看來農資商接觸了更多的肥、藥、種，能夠幫助他們把地種好，能幫助他們解決種地過程中的一些問題。

農資商在農戶認可的情況下本應具備銷售農資跟服務兩種屬性，但多年來重心一直偏于農資銷售，而農戶認可的是農資商這個群體，當產品同質化越來越嚴重，競爭對手越來越多，在農資銷售環節中，農戶選擇的只能是價格低的一方，也因此農資市場的價格戰愈演愈烈。

在會議現場，多數農資商早已發現這一問題，并在尋求解決辦法，有的農資商選擇了增加服務項目，如加入農機服務，送肥到田服務等，但因為團隊小，服務能力有限，導致越做越累，收銀并不樂觀。還有農資商認為，當下農資環境并非無潛力、無空間，好的產品、好的技術并不缺，但無法統一整合利用，落地到每一個農戶。

結合廣大農資商的問題，豐信給了這樣的一個答復：

1.增加服務項，價格戰目的是留住客戶，讓農戶在店里產生二次消費，豐信模式的出發點不是為了留住客戶而是讓農戶成為當地農資商的忠實粉絲。豐信將10多年的種植技術互聯網信息化工具集合到一部手機上，農戶只需要打開手機輸入種植農作物，標記種植地點，豐信大數據就能一鍵生成種植方案，農戶只需要根據方案實施即可。多地區農戶實踐證實，豐信農業開具的種植方案可真切的幫助到農戶增產增收。

2.技術需要整合并落地，農戶也需要更多的種植服務。豐信模式讓當地農資商從銷售商轉變為服務商，走進田間地頭，查看作物生長情況，及時提醒農戶應進行的農事動作，發現作物問題，手機拍照實時上傳豐信平臺技術，及時獲得解決方案，讓農戶省心。

3.利用豐信的信息化工具，農資商將徹底轉型升級，農資產品僅僅是平臺上的一類資源，直接廠家發貨到農戶手中，農戶也將會在種植方案開具以后統一提前訂購，不再出現賒銷問題，當地農戶統一訂購，去掉中間商，讓農戶更省錢。

農戶從農資商這得到實惠，增產增收，專人照看作物，省心省力還省錢，而農資商也將在整個種植環節中的服務、采購等項目中獲得更多的報酬。