衣柜加盟店小區(qū)制勝攻略

　　       加盟店開起來了，但是店門口卻是門可羅雀，購買者更是，樣能夠讓客源

　　不斷、生意長青？今天，帝王就和大家討論如何讓加盟店生意爆棚的小區(qū)促銷攻

　　略。

　　A、據(jù)小區(qū)性質(zhì)不同做不同促銷策略

　　單位小區(qū)，鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動(dòng)，往往可以活動(dòng)，口碑

　　等達(dá)到以點(diǎn)帶面的作用;在商業(yè)小區(qū)，“雞犬之聲相聞，老死不相往來”的情況居多，其

　　突破點(diǎn)是和物業(yè)聯(lián)合做推廣，如召集舉辦免費(fèi)的《家裝講座》、《風(fēng)水論壇》,

　　組織《親子活動(dòng)》、《家裝問答》等。

　　B、根據(jù)時(shí)間不同，細(xì)分用戶群體

　　已存在多年的小區(qū)，購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務(wù)，以達(dá)到

　　樣板作用。如果具備較大的銷售潛力，就需要先派安裝隊(duì)到小區(qū)，了解小區(qū)住戶們

　　衣柜材料出現(xiàn)的各種問題，并召開懇談服務(wù)會(huì)，然后再做產(chǎn)品推廣;新建設(shè)小區(qū)，消

　　費(fèi)潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的作用。實(shí)際推廣中，要注重正在安

　　裝戶向左鄰右舍推廣，這樣可以事半功倍。

　　C、因人而異，根據(jù)消費(fèi)層次細(xì)分

　　看小區(qū)的各項(xiàng)配置，如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等，就可以

　　把消費(fèi)潛力預(yù)估的明明白白，定位推廣也會(huì)輕輕松松。一般而言，在小區(qū)的運(yùn)動(dòng)區(qū)，

　　對居民的日常普及運(yùn)動(dòng)，如排球、乒乓球等，要適時(shí)參與并提供比賽獎(jiǎng)品，這樣可

　　以迅速拉近與小區(qū)消費(fèi)群之間的距離。

　　D、量身定做，定位推廣。

　　當(dāng)小區(qū)活動(dòng)遭遇多個(gè)競品鏖戰(zhàn)時(shí)，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的”。

　　即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方，轉(zhuǎn)移到有意向的家庭、個(gè)人、把每戶的思想

　　工作做透、做通。在提高客戶忠誠度的同時(shí)，也會(huì)鞏固公司在行業(yè)的地位。