愛寶樂

荊州市愛寶樂嬰兒用品有限公司位于古城湖北荊州，廠房面積5000多平方米，員工300多名，年產各類嬰兒服飾及用品200多萬套。

本公司采用現代化管理模式，是一家集開發、設計、經營、銷售、生產高品質嬰幼兒紡織用品為一體的專業工廠，擁有自己的業務部門，產品遠銷美國、加拿大、俄羅斯以及中東地區。現經營多種國際品牌，擁有迪士尼生產許可證書，多次接受并ITS，MTL等機構的檢廠，有著10多年為國外專業嬰幼用品市場的生產、銷售及服務的經驗。

公司始終至力于新產品的開發和研究，產品全部采用柔軟、舒適的全棉布料，深得客戶好評。現已發展到八大系列200多個品種。現正進行ISO9001質量體系認證。“關心孩子、創造未來”是我們的宗旨。公司全體員工愿與每個新老客戶共同進步、創造美好未來。

1.“愛寶樂”主營的系列:

我們主營母嬰營養食品、母嬰洗護、嬰兒用品、哺乳用品、孕產婦用品、童裝童鞋、居家日用等七大系列產品 。并與雅培、雀巢、安吉小羊、布童貝貝、美贊臣、貝親、小浣熊等多家知名品牌產品達成戰略聯盟，不斷引進更多國際品牌及服務使得我們加盟店的銷售額及凈收銀大幅提高。

2.“愛寶樂”母嬰生活館所能得到的支持

公司派區域經理一線專業協助加盟商，從店面選址到市場調查及后期專賣店運作，讓新手也可以輕松開店;公司規定工作人員限時解決加盟商遇到的一切問題。如質量問題或物流問題等；公司發貨速度快，運費低，做到二至三天到貨，比較快一天，做到讓加盟商省心放心；區域經理會及時將各地加盟商的不錯的營銷方法及銷售方法介紹給你，及時運用，提前進步，于其它孕嬰店；

如果加盟商申請，公司會根據專賣店的實際情況及時的將不好賣的產品發到公司進行調換，不會因為公司距離專賣店遠導致的運費高，調換貨時間長而放棄調換貨；公司會在時間及時將全國較好賣的且當地沒有的品牌配到專賣店里，讓加盟商更能在激烈的市場競爭中立于不敗。

一、首先說一下品類吧，奶粉+紙尿褲；嬰兒用品；服紡（童裝+孕婦裝）；車床玩具；輔食保健品圖書音像及別的。這幾個分類是我個人認為的品類，或許會與母嬰用品連鎖店的品類有出入。

1.奶粉和紙尿褲沒收銀，一方面是奶粉和紙尿褲廠家都是大企業，就那幾個牌子，有定價權；另一方面是做為實體店要面臨超市的競爭，還要面臨電商的競爭。一桶奶粉毛利幾塊錢、一包紙尿褲甚至是一兩塊錢，攤上別的費用品就等于是不受益，而且是占用資金巨大，一個小店動則幾萬的，奶粉的日期還要把握好，紙尿褲廠家還沒停的換新包裝。大！收銀小！

2.嬰用用品也沒收銀，常見的貝親、NUK前幾年等同于是壟斷，現在稍好一點點，愛得利、好孩子也在做用品。嬰兒用品的SKU比較多，也是巨壓資金，還好不大，一般都能賣出去。但是沒收銀！

3.服紡是一塊收銀中心，一般都會有50%毛利。但是很不幸服紡即服裝行業，國內的服裝行業大家都知道是什么狀態，巨量的庫存積壓。做為母嬰用品店，服紡還要和商場、專業服裝店競爭。孕婦裝、嬰兒裝都有成熟的品牌，一般都是在商場。

4.車床玩具也是一塊收銀中心，一般30%毛利。但是占用面積比較大，如果想把車床做好的話，店面奡起碼就要上百平了。特別是在一線城市，店面租金壓力很很大很大。

5.輔食保健品圖書音像及別的是有收銀較大，但是沒有銷量，不是強需求。輔食保健屬于即興消費的，圖書音像都會有長期不動銷的SKU。